Description du poste

PRESENTATION DU CLIENT
Le Client est une société spécialisée dans les solutions informatiques et la télécommunication.



MISSIONS
Dans le cadre de sa fonction le(la) candidat(e) sélectionné(e) devra notamment :

Stratégie commerciale :

· Élaboration de la stratégie commerciale

· Élaboration d'un réseau de prospects (promoteurs, bureaux d'études, particuliers, acteurs publics).

· Élaboration des offres commerciales

· Mise en place de la stratégie et procédure de prospection

· Mise en place d'un reporting de ventes.

· Veille active pour suivre l'évolution des marchés et identifier les décisionnaires

· Identifier et répondre aux appels d'offres

· Identifier des nouveaux services et produits à commercialiser et proposer des offres pour augmenter la performance de l'entreprise



Ventes :

· Développement du portefeuille clients : Identifier, prospecter et acquérir de nouveaux clients, tout en fidélisant le portefeuille existant.

· Analyse des besoins : Comprendre et analyser les besoins des clients pour prospecter des solutions adaptées.

· Élaborer et négocier des offres commerciales, de la prise de contact à la signature du contrat.

· Gérer la relation commerciale avec les clients

· Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction et identifier les opportunités d'upsell/cross-sell

· Assurer un suivi de de la bonne réalisation des prestations chez le client



Autres :

· Veille technologique et concurrentielle : rester informé des dernières tendances technologiques et de l'évolution du marché pour adapter les offres et conserver un avantage compétitif.

· Collaboration interne : travailler étroitement avec les équipes techniques, marketing et service client pour garantir le succès des projets et des déploiements

Profil du poste

PROFIL RECHERCHE
Le candidat recherché doit avoir le profil ci-après :

· Niveau de diplôme requis : Bac+3 en Ecole de commerce ou Ingénierie informatique

· Expérience requise : Minimum 5 ans d'expériences à un poste similaire confirmé et dans le même domaine d'activité



COMPETENCES ET CONNAISSANCES
Les compétences et connaissances identifiées pour la bonne tenue du poste sont notamment :

· Permis B obligatoire

· Bonne connaissance du marché des entreprises en CI

· Excellent sens de la négociation et aptitude à conclure des affaires.

· Maîtriser les outils informatiques (Pack Office) et internet

· Connaissance des marchés : BTP, construction, télécommunication, réseaux, marchés public, industrie etc.

· Forte capacité à développer et entretenir des relations commerciales durables.

· Orienté résultats, avec un goût prononcé pour les challenges.

· Français et anglais (si possible)

Dossiers de candidature

CONSTITUTION ET DEPOT DE CANDIDATURE
Seuls les candidat(e)s sélectionné(e)s seront contacté(e)s.

Le dossier sera composé uniquement de :

· Un Curriculum Vitae détaillé en français et/ou anglais (comprenant seulement des éléments liés au poste) ;

· Une lettre de motivation en français et/ou anglais (Pas une répétition du CV !) ;

· 2 contacts de personnes de références, impérativement des employeurs précédents et/ou Supérieurs hiérarchiques (numéros de téléphone professionnels et adresses emails professionnelles). [email protected]