Description du poste

Co.pilotes est un centre d’expertise en Ressources Humaines basé à Abidjan, qui accompagne les entreprises dans l’optimisation de leur performance à travers des solutions RH sur mesure.

Ses principales prestations incluent :

• L’accompagnement RH personnalisé
• L’audit et le conseil en ressources humaines
• Le recrutement et le placement de personnel

Dans le cadre de ses activités, Co.pilotes recrute pour le compte de l’un de ses clients :
un(e) Commercial(e) Grands Comptes.

1. Activités commerciales

Développement et prospection stratégique

• Identifier et capter de nouvelles opportunités d’affaires à fort potentiel
• Prospecter et développer des clients grands comptes

Gestion et développement du portefeuille

• Gérer et développer un portefeuille de clients (librairies, grossistes, centrales d’achat, écoles, entreprises…)
• Assurer le référencement des produits dans les circuits de distribution clés
• Développer la présence de la marque sur votre zone

Négociation et performance commerciale

• Négocier des accords commerciaux à fort volume
• Conclure des partenariats stratégiques
• Générer et accroître le chiffre d’affaires

Suivi et pilotage commercial

• Suivre les performances commerciales et optimiser les ventes
• Assurer le suivi des commandes, livraisons et encaissements
• Produire un reporting et remonter les informations du marché

2. Activités marketing terrain

• Mettre en place des actions de merchandising (PLV, présentoirs, mises en avant)
• Participer à la visibilité et au positionnement de la marque
• Analyser les tendances du marché et les actions de la concurrence

Profil du poste

🏫 Formation :

• Bac+2/3 en commerce, marketing ou gestion

🧠 Compétences techniques :

• 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B / gestion de grands comptes
• Excellente capacité de négociation et de développement commercial
• Bonne connaissance des librairies et réseaux de distribution
• Maîtrise du cycle de vente et gestion de portefeuille clients
• Capacité à générer du chiffre d’affaires et atteindre des objectifs ambitieux
• Permis de conduire obligatoire

💼 Savoir-être :

• Autonomie, rigueur et forte orientation résultats
• Excellent relationnel et posture professionnelle
• Esprit d’initiative et capacité à convaincre
• Sens de la performance et de la négociation

💎 Ce que nous offrons :

• Salaire attractif + commissions sur performance
• Environnement commercial dynamique et orienté résultats
• Challenges stimulants avec des objectifs ambitieux
• Autonomie terrain avec un impact direct sur le développement
• Opportunités de développement des compétences commerciales
• Perspectives d’évolution selon les performances

Dossiers de candidature

Envie de postuler ?

📩 Envoyez votre CV accompagné de trois phrases exprimant votre motivation à :
[email protected]

📌 Objet : Candidature – Commercial(e) Grands Comptes
📅 Date limite : 24 Avril 2026