Description du poste

Nous recrutons des commerciaux pour le compte d’une entreprise de grande distribution.
Les missions :

-Développer les ventes sur le terrain dans un ou plusieurs secteurs, en assurant la couverture régulière des points de vente, la fidélisation des clients et la mise en œuvre des actions commerciales.

-Effectuer scrupuleusement les visites terrains selon le planning défini

-Assurer le déstockage des dépôts en respectant les procédures de traçabilité mises en place et les termes commerciaux.

-Veiller au dispatching des produits récupérés suivant les routes définies, pour un ravitaillement correct et régulier des PDV ( ½ Grossistes et détaillants) suivant la fréquence déterminée pour chaque catégorie de PDV.

-S’assurer de la disponibilité et de la visibilité des produits/ marques sur le point de vente, en respectant le planogramme (gestion du rayon ou linéaire) adapté et adopté pour ce point de vente.

-Recueillir les commandes de chaque point de vente (PDV) ou en susciter et les matérialiser à en assurant le suivi.

-Suivre scrupuleusement le niveau des stocks au niveau des grossistes-partenaires afin d’éviter une rupture ou un surstockage (mouvement des stocks ; sell-in vs sell-out). Suivre et améliorer régulièrement l’indicateur volumes par grossistes pour une croissance durable.

-Veiller à appliquer strictement la politique des prix au niveau du point de vente et du suivi de la procédure de gestion

-Suivre les encaissements et les créances échues et s’assurer de la balance stock/crédit.

-Assurer la veille concurrentielle, en identifiant chaque changement, innovation etc. dans le marché et mesurant leur impact sur le business.

-Elaborer et proposer les actions promotionnelles et les plans d’animation terrains (activations) quand c’est nécessaire, en tenant compte du retour sur investissement.

-Faire remonter des informations fiables et pertinentes en prélude de toute introduction d’un nouveau produit par la société ; s’assurer de la pertinence commerciale du produit, en termes de positionnement dans le marché, de prix ; de canal et de ciblage.

Profil du poste

Formation : Bac+2 ou équivalent en gestion commerciale

Expérience : 5 ans minimum dans la vente des produits de grande consommation

Aptitudes et compétences requises

•Avoir une maitrise des techniques de ventes et de négociations

•Disposer d’un portefeuille client

•Avoir une connaissance du secteur de la grande distribution

•Avoir le gout du terrain et être orienté résultat

•Avoir un bon relationnel.

Localisation du poste : Abidjan

Type de contrat : CDD

Dossiers de candidature

Envoyez votre CV à [email protected] jusqu’au 30/11/2025