RESPONSABLE COMMERCIALE POUR LA FORMATION

MISSION PRINCIPALE
Développer le chiffre d’affaires du cabinet en commercialisant l’offre de formation auprès des entreprises, institutions et particuliers. Piloter toute la chaîne commerciale, de la prospection jusqu’à la fidélisation.
2. ACTIVITÉS ET RESPONSABILITÉS
Développement commercial
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale du cabinet
Prospecter activement : entreprises, ONG, administrations, particuliers
Identifier les besoins en formation des clients et proposer des solutions sur-mesure
Construire et négocier les offres commerciales, devis et conventions
Répondre aux appels d’offres publics et privés
Gestion du portefeuille clients
Suivre et fidéliser les clients existants : grands comptes, PME, institutionnels
Assurer le suivi post-formation pour mesurer la satisfaction et générer du réachat
Mettre à jour le CRM et faire le reporting hebdomadaire des actions commerciales
Pilotage et représentation
Atteindre les objectifs de CA mensuels/trimestriels fixés par la Direction
Participer aux salons, forums, événements RH pour représenter le cabinet
Assurer une veille concurrentielle et marché sur le secteur de la formation
Travailler en lien avec l’équipe pédagogique pour adapter l’offre à la demande

Profil du poste

PROFIL RECHERCHÉ
Formation
Bac+3/5 en Commerce, Marketing, Gestion, GRH ou équivalent
Une certification en techniques de vente est un plus
Expérience
3 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans la formation, le conseil, ou les services B2B
Un portefeuille de clients entreprises en CI serait fortement apprécié
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente B2B et de négociation
Bonne connaissance du tissu économique ivoirien
Aisance avec les outils CRM, Pack Office, LinkedIn Sales Navigator
Excellente capacité rédactionnelle : offres, mails, présentations
Qualités personnelles
Tempérament de chasseur et goût du challenge
Excellent relationnel et sens de l’écoute client
Autonomie, rigueur, orientation résultats
Bonne présentation et élocution

Dossiers de candidature

[email protected]