Description du poste

COMPETENCES GROUP, Cabinet Conseil en Ressources Humaines et Audit, spécialisé dans la recherche et la sélection de profils Top et Middle Management, recrute pour le compte de l’un de ses clients, une entreprise opérant dans le domaine du Property Management et du Facility Management :

Un (01) Responsable Pôle Commercial et Marketing (H/F)

Intitulé du poste : Responsable Pôle Commercial et Marketing

Localisation Abidjan
Mission et activités du poste :

MISSION PRINCIPALE
Le Responsable Pôle Commercial et Marketing aura pour mission de structurer, organiser et piloter l’activité commerciale afin de développer durablement le portefeuille clients B2B, améliorer la performance commerciale et assurer la qualité des offres soumises, en lien avec les services immobiliers et techniques de l’entreprise.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
• Structurer et organiser le département commercial (processus, méthodes, outils, reporting)
• Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale ciblée sur les marchés B2B liés aux services immobiliers et techniques
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités d’affaires sur des prestations de services (maintenance, gestion d’actifs, exploitation technique, etc.)
• Superviser le chiffrage, le montage des dossiers et la réponse aux appels d’offres publics et privés
• Piloter le pipeline commercial et suivre les indicateurs de performance
• Développer et entretenir des relations durables avec les clients et prescripteurs
• Contribuer à l’amélioration des offres et à la compétitivité commerciale
• Encadrer et accompagner l’équipe commerciale dans l’atteinte des objectifs

Profil du poste :

• Être titulaire d’un Bac+4/5 en Commerce, Gestion, Marketing, Ingénierie d’affaires ou équivalent
• Justifier d’au moins 5 ans d’expérience en développement commercial B2B
• Avoir exercé au moins 3 ans dans une fonction de pilotage, de coordination ou de management commercial
• Avoir commercialisé des services B2B dans au moins un des secteurs suivants :
o Facility Management
o Property Management / gestion immobilière
o BTP, ingénierie ou services techniques
• Avoir conduit et remporté des appels d’offres (publics et/ou privés)
• Avoir développé et géré un portefeuille clients B2B avec impact mesurable sur le chiffre d’affaires
• Avoir participé activement à la construction d’offres commerciales (chiffrage, argumentaire, soutenance)

Compétences requises
• Structurer et piloter une organisation commerciale (processus, pipeline, reporting)
• Superviser le chiffrage et le montage des offres commerciales
• Négocier et conclure des contrats à cycle de vente long
• Piloter la performance commerciale à partir d’indicateurs mesurables
Qualités attendues : Leadership, autonomie, rigueur, sens du résultat.

Dossier de candidature :

Envoyez votre CV détaillé et votre lettre de motivation avec prétention salariale dans un unique document PDF adressée suivante : [email protected]

Veuillez mettre en objet du mail : Responsable Pôle Commercial et Marketing

Date limite de dépôt : 24 avril 2026