Description du poste

Missions Principales :
Le Technico-Commercial - Ingénieur Énergétique contribue au développement commercial des
solutions énergétiques de l’entreprise.
Il identifie les besoins des clients, propose des solutions techniques adaptées permettant d’optimiser
la performance énergétique et assure le suivi des projets jusqu’à leur réalisation.

Responsabilités :
Développement commercial :
Missions et Tâches :
Prospecter et développer un portefeuille clients ;
Identifier les besoins des clients en solutions énergétiques ;
Promouvoir les produits et services de l’entreprise ;
Participer aux actions commerciales et aux appels d’offres ;
Indicateurs de Performance :
Chiffre d’affaires ;
Taux de transformation (nbre de vente / nbre de devis envoyés) ;
Nombre de projets prospectés ;
Nombre de clients.
Études et solutions techniques :
Missions et Tâches :
Analyser les besoins des clients en solutions énergétiques ;
Dimensionner les équipements et proposer des solutions techniques adaptées ;
Réaliser les études techniques préliminaires.
Indicateurs de Performance :
Taux de conformité des études techniques ;
Nombre d’erreurs techniques détectées ;
Nombre d’études techniques réalisées par mois ;
Nombre de propositions techniques élaborées ;
Nombre de projets étudiés.
Elaboration des offres et suivi des projets :
Missions et Tâches :
Élaborer les propositions techniques et commerciales ;
Établir les devis et chiffrages ;
Négocier les conditions commerciales avec les clients ;
Assurer la coordination avec les équipes techniques ;
Suivre l’avancement des projets et installations énergétiques ;
Garantir la satisfaction client.
Indicateurs de Performance :
Nombre de devis ou offres commerciales réalisés (par mois ou trimestre) ;
Nombre d’appels d’offres traités ;
Nombre de propositions techniques et commerciales envoyées ;
Veille technologique et commerciale ;
Nombre de projets suivis simultanément ;
Taux de projets livrés dans les délais ;
Taux de respect du budget des projets ;
Taux de satisfaction client.
Veille Technologique et commerciale
Missions et Tâches :
Suivre les évolutions technologiques dans le domaine du froid ;
Analyser les tendances du marché et la concurrence.
Indicateurs de Performance :
Nombre de nouvelles technologies identifiées (solutions énergétiques) ;
Nombre de formations techniques suivies (efficacité énergétique) ;
Nombre d’analyses de la concurrence réalisées ;
Nombre de nouvelles opportunités de marché identifiées ;
Nombre de nouveaux produits ou services proposés par l’entreprise grâce à la veille ;
Nombre de contacts ou partenariats avec de nouveaux fournisseurs.

Profil du poste

Bac+3 minimum en Génie Énergétique, Génie Thermique ou équivalent ;
4 à 6 ans d’expérience au même poste ;
Connaissance des systèmes énergétiques (électricité, thermique, froid, climatisation, énergies
renouvelables) ;
Analyse de la performance énergétique ;
Dimensionnement d’installations énergétiques ;
Lecture de plans techniques.
Techniques de vente et de négociation ;
Gestion de la relation client ;
Élaboration d’offres commerciales ;
Sens du relationnel et de la relation client ;
Force de proposition et esprit d'initiative.
Le français lu, parlé et écrit l’anglais serait un atout.

Dossiers de candidature

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