Description du poste

À propos de nous :

ADGroupe est un acteur majeur de la transformation numérique en Afrique, dédié à l’autonomisation des entreprises et des populations à travers des solutions technologiques innovantes. Notre mission est de guider les organisations africaines dans leur transition vers l'ère numérique, en leur fournissant une infrastructure robuste, des plateformes avancées, et une expertise de pointe.

Informations Générales :

• Titre du Poste : SENIOR BUSINESS DEVELOPER & GROWTH LEAD

• Type de Contrat : CDI (avec période d'essai de 1 à 3 mois).

• Lieu : Abidjan, Cocody 2 Plateaux les Perles, Côte d’Ivoire

• Rémunération : Fixe (selon profil) + Commissions non plafonnées.


: SENIOR BUSINESS DEVELOPER & GROWTH LEAD

Le rôle de Business Developer est essentiel dans la mission d'ADGroupe visant à accélérer la transformation numérique de l'Afrique. En tant que Business Developer, vous serez le moteur de la croissance de notre entreprise, en identifiant de nouvelles opportunités, en construisant des partenariats stratégiques, et en favorisant l'innovation dans le domaine de la technologie.

MISSIONS PRINCIPALES :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale ou Générale, votre objectif est de piloter la croissance de l’entreprise en structurant et en développant un portefeuille de clients stratégiques (B2B).

1. Développement Commercial & Prospection (40%)
•Identifier et cibler des comptes à fort potentiel (Grands Comptes, PME structurées, Institutions) ayant des besoins en lien avec nos services.
•Mener l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à froid au closing de contrats complexes.
•Répondre aux appels d’offres et élaborer des propositions commerciales sur mesure.

2. Stratégie & Ingénierie de Solutions (30%)
•Analyser les besoins spécifiques des clients pour concevoir des offres adaptées (solutions technologiques, Fintech ou formation).
•Assurer une veille concurrentielle active pour ajuster le positionnement de l'entreprise sur le marché ivoirien.

3. Gestion de Partenariats & Networking (20%)
•Développer et animer un réseau de partenaires stratégiques locaux et régionaux.
•Représenter l’entreprise lors d’événements majeurs.

4. Reporting & Suivi (10%)
•Piloter la performance via un outil CRM (Odoo, Salesforce ou équivalent) pour assurer la visibilité du pipeline.
•Assurer le suivi des recouvrements clients et la satisfaction après-vente.

Profil du poste

PROFIL RECHERCHÉ :

•Formation : Bac+4/5 en École de Commerce, Marketing, Gestion ou Ingénierie.

•Expérience : Minimum 4 ans d'expérience confirmée dans la vente de services B2B ou technologiques en Afrique de l'Ouest.

•Réseau : Posséder un carnet d'adresses actif et pertinent auprès des décideurs économiques à Abidjan.

• Langues : Français courant et excellente maîtrise de l’anglais professionnel (indispensable pour les échanges avec les partenaires internationaux).

•Compétences techniques : Maîtrise des techniques de négociation de haut niveau (C-Level), aisance avec les outils digitaux et CRM.
Qualités personnelles (Soft Skills)

•Autonomie totale : Capacité à structurer son activité sans supervision directe.

•Esprit entrepreneurial : Orientation résultats affirmée, culture du chiffre et respect strict des objectifs et des délais.

•Aisance relationnelle : Excellence dans la communication et capacité à bâtir des relations de confiance durable.

•Mindset Entrepreneurial : Capacité à lancer des projets "from scratch", typique du modèle Startup Studio.

•Soft Skills : Leadership inspirant, excellence rédactionnelle, et capacité à naviguer entre l'économie formelle et les réalités du terrain ivoirien.
Pourqoui nous rejoindre ?

•Rémunération : commissions indexées sur la marge et non seulement sur le CA.

•Flexibilité : possibilité de télétravail hybride.

•Outils : ordinateur de fonction, prise en charge des frais de communication / transport.

•Évolution : accès à des programmes de formation continue et perspectives d'évolution vers des postes de management (Head of Sales/directeur commercial).

Dossiers de candidature

Comment postuler ?

Généralement, l'envoi d'un CV actualisé en PDF et d'une lettre de motivation axée sur les réalisations passées est requis via les portails carrières ou LinkedIn.

Si vous avez un esprit créatif, une passion pour la transformation numérique, et l'envie de faire une différence, nous serions ravis de vous compter parmi nous.

Pour postuler, envoyez votre CV à [email protected].

Ensemble, contribuons à façonner l'avenir numérique de l'Afrique !