Description du poste

Nous recherchons un Responsable du développement commercial senior, dynamique et orienté résultats , pour accélérer notre croissance dans sept pays d'Afrique de l'Ouest . Le candidat idéal possédera un sens aigu des affaires et du marketing, une attitude positive et un esprit conquérant. Ce poste exige une connaissance approfondie de l'écosystème bancaire et fintech, ainsi qu'une capacité avérée à nouer des partenariats stratégiques et à mettre en œuvre des stratégies commerciales.

Western Union vous accompagne dans vos projets.

Responsabilités liées au poste

• Développer le réseau de partenaires : identifier, mobiliser et intégrer de nouvelles institutions bancaires, des sociétés fintech et des partenaires stratégiques afin de renforcer notre présence régionale.
• Élaboration et mise en œuvre de stratégies commerciales : concevoir et exécuter des plans de développement commercial innovants pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de parts de marché sur plusieurs marchés.
• Analyse et croissance du marché : Suivre les tendances du secteur, évaluer le paysage concurrentiel et identifier les nouvelles opportunités au sein du secteur des services financiers africains.
• Gestion des relations : Établir et maintenir des relations solides avec les principaux acteurs des banques, des fintechs et des opérateurs de réseaux mobiles (ORM).
• Collaboration interfonctionnelle : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et opérations pour assurer une exécution sans faille des initiatives commerciales.
• Suivi des performances : Suivre les indicateurs clés de performance (KPI), préparer des rapports et recommander des actions pour optimiser les performances commerciales dans les sept pays.

Exigences du poste :

• Expérience : Minimum 7 ans d'expérience en développement commercial, ventes ou gestion de partenariats dans les secteurs bancaire, fintech ou des services financiers numériques.
• Connaissance du secteur : Solide compréhension des marchés financiers ouest-africains, avec un réseau établi dans les secteurs bancaire et fintech.
• Avantage supplémentaire : Expérience avec les opérateurs de réseaux mobiles (ORM), les solutions fintech et les plateformes bancaires numériques.
• Compétences:
  • Compétences exceptionnelles en négociation et en développement de relations
  • Penseur stratégique doté de solides capacités d'exécution
  • Excellentes compétences en communication et en présentation
• Attributs :
• Attitude positive et approche proactive
• Personne autonome et proactive
• Capacité à s'épanouir dans un environnement multiculturel et dynamique

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