Description du poste

Le cabinet POTENTIEL INNOV RH recherche pour le compte d’un de ses clients actif dans le secteur FMCG, un Responsable Marketing (H/F).

Missions et responsabilités :

Définir et exécuter la stratégie marketing 360° de l’entreprise, articulant brand management, campagnes ATL/BTL, digital & e-commerce, trade marketing, stratégie prix / revenue growth management et marketing international afin d’accroître la notoriété, la préférence de marque et la profitabilité sur les marchés domestiques et export.
Ses activités principales consisteront à :

I. Stratégie & Brand Management
• Construire la plateforme de marque (positionnement, promesse, RTB, architecture gamme/pack).
• Gouverner l’identité visuelle et le brand book (assets, ton éditorial, guidelines d’usage).
• Conduire les insights consommateurs (U&A, segmentation, tests concept/pack/messages) et piloter les renouvellements de gamme (innovation, rénovations, EPD/EPL).

II. ATL (Above The Line)
• Établir le plan média (TV/Radio/OOH/Presse/Digital vidéo), arbitrer les GRP, la couverture et la pression par cible.
• Briefer et piloter les agences créa/média, valider les copies et key visuals.

III. BTL (Below The Line) & Trade Marketing Nouveau
• Définir la stratégie de canaux : Modern Trade, Traditional Trade, pharmacies/instituts, grossistes/export ;
• Concevoir les programmes d’activation sell-in/sell-out : déployer le Perfect Store (standards d’exécution : facings, OSA, part de linéaire, prix affiché), audits mystères et outils de field tracking ;
• Construire les JBP (Joint Business Plans) avec comptes clés & distributeurs export (assortiment, promo-calendar, visibilité, data sharing) ;
• Orchestrer la formation réseau (merchandising, argumentaires, protocole d’application).

IV. Stratégie Prix & RGM (Revenue Growth Management)
• Définir l’architecture prix/pack (PPA) par segment, canal et pays (grammages, formats, bundles).
• Établir la politique tarifaire (Price List ex-factory / transfer price export / SRP), gérer gross-to-net, remises, ristournes, coop-média.
• Modéliser élasticités, mix et promo ROI ; fixer garde-fous (profondeur/frequence promos).
• Assurer la cohérence régionale (index prix vs concurrents, arbitrages FX, droits & taxes, coûts logistiques) en lien avec Finance & Supply.
• Mettre en place un cadre RGM : Price corridor par pays/canal, TPR playbook, innovation pricing, architecture « good/better/best ».

V. Digital, CRM & e-Commerce
• Croissance organique (SEO, contenu, UGC, influence), Paid Media (Meta/TikTok/YouTube/SEA), social commerce et marketplaces.
• Déployer CRM (acquisition, nurturing, fidélisation), automation et dashboards (GA4, pixels, MMP).
• Piloter le ROAS, CAC, CLV, rétention et attribution data-driven.

VI. Marketing International (Export >30 pays)
• Prioriser les pays cibles (attractivité/accès/échéancier), définir les modèles d’entrée (distributeur exclusif, multi-distributeurs, partenariats salons/instituts).
• Onboarding & performance des distributeurs : objectifs sell-in/sell-out, assortiments, visibilité, formation, contrats d’objectifs et revues trimestrielles.
• Adapter le mix marketing par pays (pack, claims, langues, fiches techniques), et coordonner conformité réglementaire locale (étiquetage INCI, tests, enregistrements) en lien avec Qualité/Réglementaire.
• Piloter le calendrier de lancement (Go-to-Market kits, PR, influence locale) et la prévision (S&OP, MAPE).
• Consolider un QBR Export (performance, risques, opportunités, concurrence, prix).

VII. Gouvernance, Process & Leadership
• Animer le cycle S&OP avec en collaboration avec le service Sales & Supply (demand planning, MAPE, biais, OOS).
• Gérer le budget marketing & trade (A&P / TTS) et la profitabilité (P&L marque/pays).
• Encadrer l’équipe marketing (brand/digital/trade) et le réseau de prestataires (agences, studios, mercuriales).

Profil du poste

• Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent
• 5–8 ans en FMCG/cosmétique, dont ≥3 ans en trade marketing et key account activation.
• Expérience prouvée en RGM/pricing (PPA, promo ROI, mix, gross-to-net).
• Expérience en lancement & gestion export multi-pays (distributeurs, adaptation mix, conformité).
• Expérience en pilotage ATL/BTL + digital/e-commerce (social, paid, influence, CRM).
• Français : courant (obligatoire)
• Anglais : professionnel (obligatoire)


Compétences et qualités :
• Capacité à mettre en place une bonne stratégie Revenue Growth Management (RGM) / Pricing : price corridors, élasticités, promo playbooks, GTN, mix.
• Bonne maitrise du Trade marketing : Perfect Store, planogrammes, audits, JBP, outils DMS/merch.
• Bonne maitrise des Data & outils tels que : GA4, Meta/TikTok Ads, Google Ads, Looker/Power BI, suites NielsenIQ/IRI (souhaité), CRM/Marketing Automation.
• Expérience dans le S&OP/Demand Planning : collaboration avec Supply/Finance (MAPE, biais, OOS).
• Leadership d’influence, orientation ROI, rigueur d’exécution terrain
Capacité à naviguer en contexte multiculturel (franco/anglophone

Dossiers de candidature

Les dossiers de candidature (CV) doivent être transmis à l’adresse suivante : [email protected] au plus tard le 13 février 2025.