Description du poste

Mission Principale
Assurer le développement du Chiffre d'affaires et optimiser la rentabilité de la compagnie à travers le recrutement, la formation, l'animation et le suivi de la performance des réseaux de distribution : Bureaux Directs, Agents Généraux et Agents Mandataires.
📋 Activités et Responsabilités Clés
A. Stratégie, Pilotage Commercial et CA
Participer à la définition de la stratégie commerciale pour les trois réseaux.
Assurer la mise en œuvre de la stratégie commerciale pour les trois réseaux.
Proposer des plans de développement commercial adaptés (expansion géographique, nouvelles agences, densification régionale).
Veiller à la réalisation des objectifs de production fixés par réseau, zone, agence ou animateur.
Piloter les plans d'actions commerciaux trimestriels et annuels.
Réaliser des analyses de marché : concurrence, tendances, benchmarking, évolution du portefeuille.
B. Animation et Management des Réseaux
Identifier les candidats Agents Généraux et Mandataires selon les besoins de la compagnie.
Piloter le processus d'installation : formation, signature des mandats, équipement des Agents Généraux.
Piloter le recrutement, la formation et l'animation des agents mandataires.
Superviser les activités des trois réseaux et veiller au respect de la réglementation.
Management d'une équipe variée (Responsables Bureaux Directs, Agents Généraux, Responsables et animateurs des Agents Mandataires).
C. Reporting
Établir des tableaux de bord réguliers pour la Direction Générale.
Présenter l'état d'avancement des objectifs, des projets et des actions terrain et l'évolution du portefeuille.
🔑 Profil Recherché
Formation et Expérience
Formation : Bac+4/5 en Assurance, Management ou Gestion.
Expérience : 5 à 7 ans minimum d'expérience dans la distribution ou le développement commercial en assurance IARD.
Spécifique : Expérience significative dans la gestion ou animation de réseaux d'intermédiaires.
Compétences Techniques
Une bonne connaissance des produits IARD.
Expertise en pilotage commercial et analyse des performances.
Très bonne compréhension des modèles de distribution et du cadre réglementaire CIMA.
Compétences Comportementales
Leadership, capacité à fédérer et motiver.
Rigueur, Organisation, Orientation résultats et sens commercial.
Capacité d'analyse et de prise de décision.
Excellente communication et aisance relationnelle.
🌍 Environnement de Travail
Relations transverses fortes avec les directions Technique, Sinistres, Finance et Conformité.
Déplacements réguliers sur le territoire national pour visites et accompagnement terrain.

Profil du poste

Bac+4/5 (Commerce, Management, Gestion, Assurance/Banque selon le secteur).

5 à 10 ans d’expérience en management commercial, idéalement au sein d’un réseau mixte (direct + indirect).

Expérience confirmée en animation commerciale et pilotage d’équipe.

Dossiers de candidature

LM et CV à [email protected]
+225 67 37 96 86