Description du poste

Dans le cadre du développement de ses activités, notre établissement hôtelier recherche un Responsable Commercial.

Rattaché(e) à la Direction, vous aurez pour mission principale de définir et déployer la stratégie commerciale de l’hôtel afin d’accroître le chiffre d’affaires, d’optimiser le taux d’occupation et de renforcer la visibilité de l’établissement.

À ce titre, vous serez chargé(e) de :

- Élaborer et mettre en œuvre le plan d’actions commerciales
- Développer les ventes sur les segments : individuel, corporate, groupes et événements
- Prospecter de nouveaux clients (entreprises, agences, tour-opérateurs)
- Fidéliser la clientèle existante et assurer le suivi des comptes clés
- Négocier et suivre les contrats commerciaux
- Gérer les canaux de distribution (OTA, GDS, ventes directes)
- Assurer la cohérence des tarifs en lien avec la stratégie de l’hôtel
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (réception, hébergement, restauration)
- Analyser les performances commerciales (CA, taux d’occupation, RevPAR, etc.)
- Produire des reportings réguliers à la Direction
- Participer à la promotion de l’établissement (salons, événements, workshops)
- Contribuer à l’image et au positionnement de l’hôtel

Profil du poste

Compétence:

- Formation en commerce, hôtellerie ou tourisme
- Expérience confirmée dans une fonction commerciale en hôtellerie
- Bonne connaissance du marché hôtelier et des techniques de vente
- Maîtrise des outils informatiques, CRM et canaux de distribution
- Notions en revenue management et stratégie tarifaire
- Excellentes capacités d’analyse et de suivi des performances

Qualités personnelles :

- Forte orientation résultats
- Excellentes compétences relationnelles et de négociation
- Autonomie, rigueur et sens de l’organisation
- Esprit d’initiative et force de proposition
- Capacité à travailler en équipe et en transversal

Langues :

- Français courant
- Anglais professionnel (souhaité)
Une autre langue est un atout

Atout supplémentaire :

Bonne connaissance du tissu économique local

Dossiers de candidature

Merci d’envoyer CV + prétention salariale à préciser dans le mail à l’adresse suivante : [email protected]

Objet : Responsable Commercial