Description du poste

ODACE Consulting est un cabinet de conseil multidisciplinaire franco-africain créé en 2022, implanté à Abidjan, Paris et Casablanca. Nous intervenons dans 5 domaines stratégiques : Conseil en stratégie et gouvernance, Transformation digitale, Services offshore/nearshore, Communication & Marketing, et Formation professionnelle.

À travers notre Business Unit ODACE ACADEMY, nous développons une offre complète de formation professionnelle continue, de séminaires d'entreprise et d'événements corporate pour accompagner la montée en compétences des organisations en Afrique de l'Ouest.

Notre Hub Créatif & Business ODACE (80m²) intègre espaces de coworking, studio podcast/webTV et salles de formation.

VOTRE MISSION
En tant que Responsable Commercial & Développement Formation, vous pilotez l'ensemble du développement de notre activité formation. Véritable entrepreneur dans l'entreprise, vous structurez l'offre, prospectez des clients, organisez des événements et pilotez le marketing.

VOS RESPONSABILITÉS

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (40%)
• Prospecter et développer un portefeuille clients B2B (PME, Grands Comptes, institutions)
• Démarcher entreprises privées, organismes publics, ONG, projets de développement
• Mener les négociations et conclure les contrats de formation
• Élaborer des propositions commerciales sur-mesure
• Développer des partenariats stratégiques (organismes de formation, écoles, financeurs)
• Répondre aux appels d'offres
• Représenter ODACE ACADEMY lors d'événements professionnels

INGÉNIERIE FORMATION (30%)
• Concevoir le catalogue de formations (soft skills, digital, management, métiers)
• Élaborer des programmes pédagogiques et parcours certifiants
• Organiser de A à Z séminaires, conférences, workshops, formations
• Gérer la logistique complète (lieux, intervenants, supports, restauration)
• Coordonner formateurs externes et experts
• Assurer le suivi administratif et qualité

MARKETING & COMMUNICATION (20%)
• Élaborer et déployer le plan marketing annuel
• Piloter des campagnes de promotion (digital, emailing, réseaux sociaux)
• Créer du contenu marketing (brochures, vidéos, témoignages)
• Animer les réseaux sociaux professionnels
• Organiser des webinaires et événements de prospection

PILOTAGE (10%)
• Définir et suivre les objectifs commerciaux
• Établir les reportings d'activité
• Gérer le pipeline commercial sur CRM
• Analyser les performances

Profil du poste

FORMATION & EXPÉRIENCE
• BAC+4/5 Commerce, Marketing, Gestion, RH ou Ingénierie Formation
• Minimum 5 ans d'expérience en vente de formation/conseil B2B
• Expérience confirmée en développement commercial et closing
• Expérience organisation événements professionnels
• Connaissance marché formation Afrique de l'Ouest (fortement appréciée)

COMPÉTENCES COMMERCIALES
• Maîtrise techniques de vente complexe B2B
• Prospection multicanale (terrain, téléphone, digital)
• Excellence négociation et closing
• Élaboration propositions commerciales
• Réponse aux appels d'offres

COMPÉTENCES OPÉRATIONNELLES
• Ingénierie pédagogique et conception programmes
• Gestion projets événementiels
• Coordination formateurs et prestataires
• Maîtrise Suite Office et CRM
• Outils marketing automation

QUALITÉS PERSONNELLES
→ AUTONOMIE TOTALE : Travailler sans supervision
→ ESPRIT ENTREPRENEURIAL : Orientation business et résultats
→ FORCE DE PROPOSITION : Créativité et innovation
→ AISANCE RELATIONNELLE : Excellence relation client
→ SENS ORGANISATION : Gérer projets multiples
→ LEADERSHIP : Fédérer équipes et partenaires
→ MOBILITÉ : Déplacements fréquents sous-région

ATOUTS APPRÉCIÉS
• Maîtrise anglais
• Réseau professionnel formation/RH
• Expérience organismes financement (FDFP, bailleurs)

Dossiers de candidature

PROCESSUS DE RECRUTEMENT :
1. Présélection sur dossier et référence
2. Entretien RH (45 min)
3. Entretien technique + Cas pratique (90 min)
4. Vérification références
5. Proposition embauche

Dossiers & Email de candidature
CV + mail de motivation à envoyer à : [email protected]