Description du poste

Le Responsable Commercial aura pour mission principale de développer les ventes de la quincaillerie (matériel de construction, équipements et fournitures), d’assurer la fidélisation des clients existants et de conquérir de nouveaux marchés.
Il sera en charge de la mise en œuvre de la stratégie commerciale, du suivi des performances de l’équipe de vente et du développement de la notoriété de l’entreprise sur le marché local et national.

Profil du poste

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise.
Prospecter de nouveaux clients (grossistes, détaillants, entreprises BTP, chantiers).
Fidéliser le portefeuille clients existant et identifier de nouvelles opportunités de marché.
Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale.
Suivre les ventes, préparer les rapports d’activités et proposer des actions correctives.
Assurer une veille concurrentielle et proposer des stratégies pour renforcer la compétitivité.
Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires fixés par la Direction.
Formation : BAC+3/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.
Expérience : Minimum 3 à 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans la vente de matériel de quincaillerie, BTP ou matériaux de construction.
Compétences :
Excellentes aptitudes commerciales et relationnelles.
Bonne maîtrise des techniques de négociation et de prospection.
Capacité à gérer une équipe et à piloter la performance commerciale.
Connaissance du marché local (quincaillerie, BTP, construction).
Bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, logiciels de gestion commerciale).
Qualités personnelles : Rigueur, dynamisme, sens de l’initiative, leadership, orientation résultats.

Dossiers de candidature

Une lettre de motivation
Un CV détaillé et actualisé
Copies des diplômes et attestations
[email protected]