Description du poste

Nous recherchons pour la région d'Abidjan, un REGIONAL SALES MANAGER-MODERN TRADE, pour accomplir les missions suivantes:
• Stratégie commerciale
Définir, mettre en œuvre et ajuster les stratégies de vente pour le canal du Modern Trade.
Fixer des objectifs de vente clairs et individuels pour chaque membre de l'équipe.
Élaborer des plans d'action commerciaux et optimiser les processus de vente.
Analyser la concurrence et les tendances du marché pour proposer des offres adaptées.
• Management d'équipe
Recruter, former et motiver les équipes de vente (commerciaux, superviseurs).
Animer des réunions d'équipe et réaliser des entretiens individuels.
S'assurer du développement des compétences des commerciaux.
• Suivi et analyse
Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (ventes, chiffre d'affaires, rentabilité).
Produire des rapports réguliers pour la direction générale.
Gérer et optimiser le budget de vente.
• Développement commercial
Développer et fidéliser la relation avec les clients clés et les partenaires du canal (grandes surfaces, etc.).
Identifier de nouvelles opportunités de croissance dans la région.

Profil du poste

• Formation
Diplôme supérieur en commerce, marketing ou gestion (Bac+4/5).
• Expérience
Plus de cinq années d'expérience dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) et dans le canal du Modern Trade.
• Compétences
Leadership fort et capacité à manager des équipes.
Excellentes compétences en négociation, communication et analyse des données de vente.
Aisance avec les chiffres et les outils de gestion commerciale.
Sens de l'organisation, de la planification et orientation résultats.
Capacité à travailler sous pression et à gérer plusieurs tâches simultanément.
• Qualités personnelles
Proactivité, dynamisme et sens du service client.
Sens diplomate, écoute et rigueur.

Dossiers de candidature

Envoyer votre CV + Lettre de motivation (indiquant la prétention salariale) à l'adresse suivante :
[email protected]