Description du poste

VINCY CONSEIL
RECRUTE POUR LE DEVELOPPEMENT DE SES ACTIVITES DANS LE DOMAINE DE LA VENTE
D’EQUIPEMENTS BIOMEDICAUX, CONSOMMABLES ET MATERIEL DE LABORATOIRE

UN (1) DIRECTEUR COMMERCIAL

MISSION :

Sous l’autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial aura en charge :
• La définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin d’accroître le chiffre
d’affaires et la rentabilité de l’entreprise
• Le développement et la structuration du portefeuille clients (cliniques, hôpitaux, laboratoires,
ONG, pharmacies, institutions publiques et privées)
• Le renforcement de la notoriété et du positionnement de l’entreprise comme acteur majeur
du secteur des équipements médicaux
• La coordination des activités commerciales et marketing

DESCRIPTION DU POSTE

* ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE
•Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de croissance
•Identifier les opportunités de développement sur les marchés publics et privés
•Mettre en place des plans d’actions commerciaux adaptés aux segments cibles (B2B, appels
d’offres, partenariats institutionnels)
•Analyser le marché des équipements médicaux (concurrence, innovations, tendances
réglementaires)
•Développer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs et fabricants
•Superviser la réponse aux appels d’offres et grands projets
•Conduire les négociations des contrats majeurs
•Elaborer et piloter le budget commercial

GESTION DES ÉQUIPES COMMERCIALES
•Diriger, encadrer et motiver les équipes commerciales
•Définir les objectifs individuels et collectifs
•Assurer le suivi des performances et mettre en place des actions correctives
•Développer les compétences des équipes (techniques de vente, connaissance produits,
réglementation médicale)

SUIVI ET ANALYSE DES PERFORMANCES

•Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, parts de marché, taux de
transformation)
•Mettre en place des outils de reporting efficaces
•Produire des rapports réguliers à la Direction Générale
•Assurer une veille concurrentielle et réglementaire permanente
•Piloter les lancements de nouveaux équipements et solutions médicales

Profil du poste

Formation : BAC +4/5
Diplôme : Commerce, Marketing, Gestion ou tout diplôme équivalent
Expérience : Minimum 7 ans d’expérience dont 5 ans à un poste de Direction
Commerciale, idéalement dans le secteur des équipements médicaux,
pharmaceutique ou biomédical

EXIGENCES DU POSTE

•Maîtrise du développement commercial B2B
•Bonne connaissance du secteur médical et des procédures d’appels d’offres
•Maîtrise des techniques de négociation grands comptes
•Compétences en management d’équipe
•Bonne maîtrise des outils de reporting et d’analyse commerciale

QUALITES REQUISES

•Leadership affirmé
•Vision stratégique
•Forte capacité de négociation
•Orientation résultats
•Excellent relationnel et sens de la communication
•Rigueur et intégrité

Dossiers de candidature

Merci de faire parvenir votre CV et lettre de motivation incluant votre prétention salariale à
[email protected] / [email protected] au plus tard le 09 Mars 2026.