Description du poste

VINCY CONSEIL
RECRUTE
POUR LE DEVELOPPEMENT DE SES ACTIVITES DANS LE DOMAINE DE LA VENTE D’EQUIPEMENTS BIOMEDICAUX, CONSOMMABLES ET MATERIEL DE LABORATOIRE.

UN (1) DIRECTEUR COMMERCIAL

MISSION :
Sous l’autorité du Directeur Général, le Directeur Commercial aura en charge :

• La définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale afin d’accroître le chiffre
d’affaires et la rentabilité de l’entreprise
• Le développement et la structuration du portefeuille clients (cliniques, hôpitaux,
laboratoires,
ONG, pharmacies, institutions publiques et privées)
• Le renforcement de la notoriété et du positionnement de l’entreprise comme acteur majeur
du secteur des équipements médicaux
• La coordination des activités commerciales et marketing

DESCRIPTION DU POSTE

ELABORATION DE LA STRATEGIE COMMERCIALE

• Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs de
croissance
• Identifier les opportunités de développement sur les marchés publics et privés
• Mettre en place des plans d’actions commerciaux adaptés aux segments cibles (B2B,
appels d’offres, partenariats institutionnels)
• Analyser le marché des équipements médicaux (concurrence, innovations, tendances
réglementaires)
• Développer des partenariats stratégiques avec les fournisseurs et fabricants
• Superviser la réponse aux appels d’offres et grands projets
• Conduire les négociations des contrats majeurs
• Elaborer et piloter le budget commercial


GESTION DES EQUIPES COMMERCIALES
• Diriger, encadrer et motiver les équipes commerciales
• Définir les objectifs individuels et collectifs
• Assurer le suivi des performances et mettre en place des actions correctives
• Développer les compétences des équipes (techniques de vente, connaissance
produits, réglementation médicale)

SUIVI ET ANALYSE DES PERFORMANCES
• Suivre les indicateurs de performance (chiffre d’affaires, marges, parts de marché,
taux de transformation)
• Mettre en place des outils de reporting efficaces
• Produire des rapports réguliers à la Direction Générale
• Assurer une veille concurrentielle et réglementaire permanente
• Piloter les lancements de nouveaux équipements et solutions médicales

Profil du poste

Formation : BAC +4/5

Diplôme : Commerce, Marketing, Gestion ou tout diplôme équivalent

Expérience : Minimum 7 ans d’expérience dont 5 ans à un poste de Direction
Commerciale, idéalement dans le secteur des équipements médicaux,
pharmaceutique ou biomédical

EXIGENCES DU POSTE

• Maîtrise du développement commercial B2B
• Bonne connaissance du secteur médical et des procédures d’appels d’offres
• Maîtrise des techniques de négociation grands comptes
• Compétences en management d’équipe
• Bonne maîtrise des outils de reporting et d’analyse commerciale

QUALITES REQUISES
• Leadership affirmé
• Vision stratégique
• Forte capacité de négociation
• Orientation résultats
• Excellent relationnel et sens de la communication
• Rigueur et intégrité

Dossiers de candidature

Merci de faire parvenir votre CV et lettre de motivation incluant votre prétention salariale à [email protected] / [email protected] au plus tard le 09 Mars 2026.