Description du poste

Mission principale:
Le commercial / la commerciale aura pour mission principale de développer le portefeuille clients, promouvoir les prestations techniques de l’entreprise (énergie, électricité, génie civil, maintenance industrielle, travaux BTP), augmenter le chiffre d’affaires et assurer la satisfaction des clients à travers un suivi rigoureux et professionnel.

Responsabilités clés :

A. Développement commercial

- Prospecter et identifier de nouveaux clients (entreprises, industries, collectivités, promoteurs, etc.).
- Détecter des opportunités sur les marchés de l’énergie (climatisation, électricité, thermique..), du BTP, de la maintenance et des infrastructures.
- Préparer et présenter les offres commerciales (devis, propositions techniques, dossiers d’appel d’offres).
- Répondre aux appels d’offres publics et privés en collaboration avec les équipes techniques.

B. Gestion de portefeuille clients:

- Gérer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Assurer un suivi régulier des prestations réalisées et de la satisfaction client.
- Renégocier les contrats selon les besoins et évolutions des projets.

C. Coordination avec les équipes techniques:

- Travailler en étroite collaboration avec les ingénieurs, chefs de projet, équipes terrains.
- Assurer la compréhension des spécifications techniques pour proposer des solutions adaptées.
- Participer aux visites terrain et aux réunions techniques.

D. Veille stratégique:

- Suivre les tendances du marché (énergie renouvelable, efficacité énergétique, infrastructures, BTP…).
- Identifier les exigences réglementaires et les opportunités sectorielles.
- Participer à la stratégie de développement commercial de l’entreprise.

Profil du poste

Profil requis:

Formation : Être titulaire d’un Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing, énergie, génie électrique, génie civil ou discipline équivalente.
Expérience : Justifier de 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement acquise dans les secteurs de l’énergie, du BTP ou des services techniques.

Autre exigence : Être titulaire d’un permis de conduire, généralement requis pour les activités de prospection terrain. Maîtrise des outils bureautiques et des logiciels CRM.


Compétences techniques:

*Connaissance des services liés à l’énergie :
- Électricité industrielle, solaire, groupes électrogènes, systèmes d’énergie, climatisation, thermique..)

*Connaissance du secteur BTP :
- Travaux publics, génie civil, VRD, maintenance industrielle, équipements techniques.
- Capacité à comprendre des plans, cahiers des charges techniques.

B. Compétences commerciales:

- Excellente capacité de négociation et de persuasion.
- Maîtrise de la prospection B2B.
- Capacité à construire des offres technico-commerciales.
- Maîtrise des techniques de vente consultative.

C. Compétences personnelles:

- Sens aigu du relationnel et de la communication.
- Organisation, autonomie, rigueur.
- Résistance au stress, orientation résultats.
- Sens de l’écoute et esprit d’analyse

Qualités personnelles:
- Esprit challenger.
- Intégrité et professionnalisme.
- Capacité à travailler en équipe.
- Curiosité technique et goût pour les projets industriels/BTP.

Dossiers de candidature

Veuillez nous faire parvenir votre CV, votre lettre de motivation ainsi que vos diplômes à l’adresse suivante :
[email protected]
,
en précisant en objet : « Candidature au poste de commercial- secteur Énergie & BTP ».

Tout dossier ne respectant pas ces consignes sera rejeté.