Description du poste

VOTRE MISSION

En tant que professionnel (le) du développement des ventes, vous serez au cœur de la stratégie commerciale locale, responsable de l'identification, de la qualification et du suivi des opportunités commerciales. Vous serez l'interlocuteur (rice)  privilégié (e) des prospects et collaborerez étroitement avec nos équipes commerciales locales pour stimuler de nouveaux projets et garantir un flux constant de prospects qualifiés. Ce rôle demande une capacité à comprendre les enjeux spécifiques au secteur maritime et logistique, ainsi qu'une aptitude à développer des relations solides avec les acteurs économiques ivoiriens.

QU'ALLEZ-VOUS FAIRE ?

• Analyser régulièrement le marché local et les différents segments industriels pour détecter des opportunités de croissance en adéquation avec notre offre commerciale.
• Mettre en œuvre des actions de prospection multicanal : appels sortants, emails personnalisés, utilisation des réseaux sociaux professionnels, et participation à des événements sectoriels, afin d'établir des contacts pertinents avec de potentiels clients.
• Qualifier avec précision les besoins et attentes des prospects, comprendre leurs défis liés au transport maritime et à la logistique, et transmettre ces informations aux équipes commerciales pour une meilleure adaptation des solutions.
• Assurer une gestion rigoureuse de la base de données clients et prospects via nos outils CRM, garantissant la mise à jour et la fiabilité des informations et du suivi commercial.
• Travailler en étroite collaboration avec le service Local Sales pour élaborer des stratégies commerciales ciblées et soutenir la préparation des propositions commerciales adaptées.
• Contribuer à l'amélioration continue des méthodes de développement commercial en partageant les retours terrain pour optimiser nos process et outils.
• Représenter CMA CGM Côte d'Ivoire lors de salons, conférences et autres événements professionnels locaux et régionaux afin d'accroître la visibilité de l'entreprise et d'élargir le réseau professionnel.

QUEL PROFIL RECHERCHONS-NOUS?

• Expérience confirmée en développement commercial, de préférence dans le secteur du transport maritime, la logistique ou le commerce international.
• Excellentes compétences en communication et en négociation, avec une aptitude avérée à construire et entretenir des relations clients durables.
• Maitrise des outils CRM et des techniques de prospection digitale modernes, avec une capacité à exploiter les données pour maximiser l'efficacité commerciale.
• Proactivité et autonomie dans l'organisation du travail, avec une forte orientation vers les résultats et la satisfaction client.
• Bonne connaissance de l'économie ivoirienne et des spécificités liées aux échanges import/export est fortement valorisée.
• Capacité à s'adapter et à évoluer au sein d'un environnement international et multiculturel stable et en constant développement.
• Avoir un bon niveau d'anglais et maitriser le soutils de la bureautique

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