Description du poste

Sous l’autorité hiérarchique du Directeur Général, le Chef de Ventes sera chargé(e) de développer le chiffre d’affaires de son portefeuille, il/elle animer et accompagner, sur le terrain, la force de vente. Il est responsable de la performance, garant(e) des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Il/elle négocie avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects. A cet effet, il assurera les activités suivantes :

• Définir avec sa hiérarchie le plan annuel d’actions commerciales de son périmètre ;
• Analyser les données spécifiques (évolutions, besoins, potentiel, concurrence) et élaborer une stratégie de déploiement commercial ;
• Redynamiser le réseau de ventes (Modern et Traditional Trade) et renforcer la présence et le retour des produits dans les différents canaux de distribution ;
• Recruter éventuellement des commerciaux affectés à son périmètre, les former aux produits et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients ;
• Prospecter de nouveaux marchés et détecter de nouvelles opportunités commerciales ;
• Définir les KPI collectifs et individuels ;
• Étudier périodiquement les résultats des ventes de son portefeuille, analyser la performance commerciale, proposer des améliorations du plan d’action ;
• Assurer le suivi administratif et financier des commandes et la relance des paiements échus en lien avec l’administrateur des ventes ;
• Effectuer les recouvrements auprès des clients ;

Profil du poste

• Formation : Bac +2/3 gestion commerciale, technico-commercial, marketing ou tout autre diplôme équivalent ;

• Niveau d’expérience : au moins 5 ans d’expérience à un poste similaire idéalement acquise dans l’industrie agroalimentaire et spécifiquement sur des produits laitiers;

• Connaissances / Compétences : bonnes connaissances des produits laitiers, et bonne connaissances des spécificités de vente des produits laitiers;

• Qualités : Sens des responsabilités, un bon esprit d’équipe, le sens du résultat et de bonnes aptitudes managériales.

Dossiers de candidature

Merci de bien vouloir faire parvenir votre cv à l'adresse ci-dessous en mentionnant en objet : "Chef de ventes EDU/CHEFV/AOUT2025".

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