Description du poste

Dans le cadre du renforcement de sa stratégie commerciale et de son positionnement sur les marchés des télécoms, de l’informatique et de l’énergie, Valsch Consulting recrute un Chef de Service Force de Ventes chargé de structurer, piloter et dynamiser l’ensemble des activités commerciales.

Il a pour mission de définir, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale opérationnelle de Valsch Consulting, d’assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de contribuer activement à la croissance durable de l’entreprise.

ACTIVITES ET RESPONSABILITES :

Pilotage de la performance commerciale
• Élaborer les plans d’actions commerciaux en cohérence avec la stratégie du Groupe
• Fixer les objectifs commerciaux individuels et collectifs
• Suivre et analyser les performances (CA, marges, taux de transformation)
• Proposer des actions correctives et d’optimisation

Management de la force de ventes
• Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale
• Organiser les activités (prospection, suivi clients, relances)
• Évaluer les performances et contribuer aux décisions RH (formation, évolution)
• Instaurer une culture de résultats et de discipline commerciale

Développement commercial et clientèle
• Identifier et développer de nouveaux marchés et opportunités d’affaires
• Participer aux réponses aux appels d’offres et aux négociations stratégiques
• Assurer la fidélisation des clients clés et partenaires
• Représenter l’entreprise auprès des clients institutionnels et privés

Organisation, outils et reporting
• Mettre en place et exploiter les outils de suivi commercial (CRM – Odoo)
• Assurer un reporting régulier et fiable à la Direction
• Collaborer avec les services Finance, RH et Technique

Veille et amélioration continue
• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
• Contribuer à l’évolution des offres et services de Valsch Consulting
• Proposer des innovations commerciales adaptées au marché

Profil du poste

• Bac +3 à Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion, Management commercial, télécoms ou équivalent avec minimum 5 ans d’expérience commerciale, dont au moins 2 ans à un poste de management
• Expérience souhaitée dans les secteurs : services, ingénierie, énergie ou télécoms

COMPETENCES CLES :

Techniques
• Management d’équipe commerciale
• Techniques de vente B2B et négociation
• Élaboration de stratégies et plans commerciaux
• Analyse financière de base (marge, rentabilité)
• Maîtrise des outils CRM et bureautiques

Comportementales
• Leadership et sens de l’autorité
• Orientation résultats et performance
• Excellentes capacités relationnelles
• Rigueur, organisation et autonomie
• Capacité à travailler sous pression

Qualités personnelles
• Sens élevé des responsabilités
• Esprit d’initiative et de décision
• Intégrité et exemplarité professionnelle
• Dynamisme et force de proposition

Dossiers de candidature

Envoyez votre CV et une lettre de motivation à [email protected] avec l’objet "Candidature – Chef de service force de ventes".