Vos missions au quotidien

Sous la supervision du Responsable Marché Bâtiment, Infrastructure et Immobilier votre rôle sera d’exploiter et développer un portefeuille de clients et prospects avec le souci permanent de rentabilité, de conformité et de maîtrise des risques et promouvoir la banque relationnelle en apportant un haut niveau de satisfaction client par des prestations de qualité. 

Concrètement, vous serez amené(e) à :

Commercial

1. Développer la connaissance de la situation de ses clients et prospects pour proposer des offres de produits et services adaptées à leurs besoins
2. Identifier le potentiel commercial de ses clients et de ses prospects au travers de la revue de portefeuille
3. Développer et optimiser le PNB et suivre la rentabilité de son portefeuille
4. Promouvoir les offres de produits et services et participer aux campagnes initiées en local, régional ou national
5. Promouvoir la synergie avec les services de gestion de la CLIPRI
6. Présenter si nécessaire, de façon pro active, le client et/ou son besoin à des spécialistes
7. Participer à la collecte de l'information dans le respect des obligations de conformité
8. Exploiter et enrichir la base de données commune aux différents canaux de distribution
9. Utiliser les outils d'aide à la vente proposés et les méthodes commerciales
10. Participer à la remontée d'informations terrain sur concurrence

Analyse

1. Préparer les visites prospects et clients
2. Analyser les éléments financiers de ses clients
3. Noter les contreparties
4. Monter et argumenter les dossiers de crédit (en collaboration avec le PSC le cas échéant pour les crédits spécifiques)
5. Valider les dossiers de crédit dans le cadre de ses limites décisionnelles ou en assurer le suivi jusqu'à leur validation

Risques et conformité

1. Apprécier et maîtriser le risque de crédit des clients du portefeuille
2. Suivre l'évolution du risque et détecter de façon pertinente sa dégradation (notamment par la gestion quotidienne
3. des engagements) en liaison étroite avec le Contrôle des Risques et le responsable hiérarchique
4. Appliquer rigoureusement les préconisations faites lors des comités risques
5. Respecter les règles de sécurité et de déontologie
6. Assurer le suivi et la maîtrise des risques opérationnels et de non-conformité

Plus qu'un poste , un tremplin

Après une expérience réussie dans cette fonction, vous pourrez évoluer vers d’autres fonctions plus stratégiques.

Et si c'était vous ?

Vous êtes titulaire d’un BAC+4/5 en Finance, Comptabilité, Gestion, ou domaine équivalent ;

Vous justifiez d’une expérience dans les métiers du commercial, du risque, de la gestion du crédit ou autre domaine équivalent ;

Vous avez une connaissance des techniques commerciales et savez faire un bon diagnostic de la situation d’un client entreprise ;

Vous avez une bonne connaissance des lignes de crédit/financement et des risques opérationnels ;

Acteur.trice de la montée en compétences de vos équipes, vous savez transmettre vos compétences avec pédagogie ;

Nous recherchons, en plus, des candidat.e.s avec les aptitudes et compétences suivantes :

• Compétences orales et rédactionnelles ;
• Rigueur et respect des procédures ;
• Capacité d’analyse et de synthèse ;
• Sens relationnel et orientation clients ;
• Ténacité et orientations résultats ;
• Capacité de management d’équipe.

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