Description du poste

CentaSource recrute pour le compte d’un groupe d’investissement opérant en Afrique de l’Ouest et spécialisé dans le financement commercial et les solutions de financement de chaîne d’approvisionnement.

Dans le cadre du développement de ses activités en Côte d’Ivoire, notre client recherche un(e) Responsable Développement Commercial capable d’identifier, structurer et conclure des partenariats commerciaux avec des PME opérant dans des secteurs clés de l’économie.

Profil du poste

Mission principale

Le Responsable Développement Commercial aura pour mission de développer un portefeuille d’opportunités commerciales en identifiant des entreprises disposant de contrats actifs mais confrontées à des contraintes de trésorerie.
Le rôle consiste à structurer des solutions de financement permettant à ces entreprises d’exécuter leurs contrats, tout en générant des volumes d’affaires et des revenus pour l’organisation.

Responsabilités
• Prospecter et développer un portefeuille de PME sous-traitantes et fournisseurs dans différents secteurs :
énergie et services publics, construction et infrastructures, réseaux pétroliers, industrie et mines.
• Identifier les entreprises confrontées à des besoins de financement liés aux délais de paiement de leurs contrats.
• Structurer et négocier des partenariats commerciaux permettant le déploiement de solutions de financement adaptées.
• Transformer les opportunités identifiées sur le terrain en propositions commerciales structurées et en contrats signés.
• Collaborer avec les équipes internes (analyse financière, juridique et contrôle) afin de garantir la conformité et la validation des opérations avant déploiement.
• Développer un pipeline actif de nouvelles opportunités commerciales dans différents secteurs économiques.
• Assurer l’intégration des clients et partenaires dans le respect des exigences de conformité (KYC, AML, réglementations BCEAO/UEMOA).
• Produire des rapports commerciaux réguliers sur les opportunités identifiées, les contrats signés et les volumes d’affaires générés.

Profil recherché
• Minimum 5 ans d’expérience en :
o trade finance
o finance de chaîne d’approvisionnement
o services financiers B2B
o ou développement commercial dans un environnement financier ou industriel.
• Expérience confirmée dans la prospection et la conclusion d’affaires B2B.
• Bonne connaissance de l’environnement économique en Côte d’Ivoire et en Afrique de l’Ouest.
• Réseau professionnel actif dans les secteurs industriels, énergétiques, pétroliers, de construction ou logistiques.
• Capacité à identifier des opportunités commerciales et à structurer des solutions adaptées.
• Excellente capacité de négociation et orientation résultats.
• Bonne compréhension des exigences réglementaires OHADA, UEMOA et conformité KYC/AML.
• Profil autonome, entrepreneurial et orienté performance.
• Français courant obligatoire (anglais professionnel apprécié).

Conditions
• Poste basé à Abidjan, Côte d’Ivoire
• Déplacements fréquents sur le terrain
• Rémunération attractive

Dossiers de candidature

Les candidats intéressés sont invités à envoyer leur CV à l’adresse suivante :
[email protected]

Objet : Responsable Développement Commercial – Abidjan
Seuls les candidats qualifiés seront contactés.