Description du poste

Développement Commercial — Secteur Financement & Conseil

AFARA Capital est une infrastructure privée d'analyse, de sélection et de structuration d'investissements dédiée aux startups et PME d'Afrique francophone. Basée à Abidjan, elle opère sur les zones UEMOA et CEMAC. AFARA accompagne les entreprises dans la structuration de leur accès au capital privé, en s'appuyant sur une analyse rigoureuse et une documentation conforme aux standards des fonds d'investissement internationaux.
Dans le cadre du lancement d'une nouvelle offre d'accompagnement à destination des entreprises en phase de recherche de financement, AFARA Capital recrute Cinq (5)apporteurs d'affaires freelances chargés d'identifier et de convertir des entreprises cibles.
Cette mission s'adresse en priorité à des professionnels ayant déjà exercé dans les domaines de la formation professionnelle, du coaching entrepreneurial ou du conseil aux PME, et disposant d'un réseau actif d'entrepreneurs et de dirigeants.
- Identifier dans son réseau existant des entrepreneurs et dirigeants de PME susceptibles de bénéficier d'un accompagnement structuré dans leur démarche de financement.
-Qualifier rapidement les prospects selon les critères fournis par AFARA : activité réelle avec traction ou revenus prouvés, existence légale formalisée, décisionnaire disponible.
-Présenter l'offre d'accompagnement AFARA à partir des supports fournis, en s'appuyant sur la légitimité et la confiance déjà établies avec ses contacts.
-Accompagner le prospect jusqu'à la soumission complète de son dossier et assurer le lien avec l'équipe AFARA tout au long du processus.
-Transmettre un reporting hebdomadaire synthétique : prospects identifiés, contacts établis, dossiers en cours, conversions réalisées.

Profil du poste

- COMMERCIAL
Expérience commerciale B2B dans la formation professionnelle, le conseil en gestion, les solutions pour entreprises ou tout secteur dont la clientèle est composée d'entrepreneurs et de dirigeants.

- FORMATEUR
Formateur ayant animé des sessions à destination d'entrepreneurs, créateurs d'entreprise ou managers. Anciens participants constituent un portefeuille naturel de prospects qualifiés.

- COACH / CONSULTANT
Coach business, mentor entrepreneurial ou consultant ayant accompagné des dirigeants de PME. Crédibilité et relation de confiance préexistantes avec les contacts.

- COMPÉTENCES REQUISES
— Portefeuille actif d'entrepreneurs ou dirigeants de PME (min. 20 contacts)
— Maîtrise de la vente de prestations intellectuelles à des décideurs
— Capacité à recommander avec autorité et à gérer des objections
— Autonomie totale dans l'organisation et le suivi de son activité
— Aisance avec les outils de communication digitale (WhatsApp Business, LinkedIn)

- FORMATION / EXPÉRIENCE
Bac+2 minimum
2 ans d'expérience minimum dans la vente B2B, la formation professionnelle, le coaching ou le conseil aux entreprises.
Une expérience personnelle en entrepreneuriat ou en accompagnement de startups est un atout significatif.

Dossiers de candidature

Envoi du message de candidature avec votre nom, votre parcours professionnel synthétique, et votre estimation du nombre de contacts entrepreneurs dans votre réseau actuel à [email protected]