Description du poste

Sous la supervision directe de votre hiérarchie, vous avez pour mission principale de définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise afin de développer le chiffre d’affaires, fidéliser les clients existants et conquérir de nouveaux marchés. Vous êtes chargé(e) de piloter l’activité commerciale sur l’ensemble des offres : imprimerie (sur tout support), communication, fournitures et services aux entreprises et de contribuer activement à la croissance et à la rentabilité de l’entreprise. Pour se faire, vos principales activités se déclinent comme suit :
*Définition et pilotage de la stratégie commerciale
- Élaborer la stratégie commerciale en lien avec la direction ;
- Définir les objectifs de vente (CA, marges, volumes) ;
- Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement ;
- Mettre en place les plans d’actions commerciaux ;
*Développement commercial et prospection
- Développer le portefeuille clients BtoB ;
- Identifier et prospecter de nouveaux clients (PME, collectivités, grands comptes selon le périmètre) ;
- Réaliser les rendez-vous commerciaux et négocier les offres ;
- Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients ;
*Gestion et fidélisation du portefeuille clients
- Suivre et fidéliser les clients existants ;
- Développer le chiffre d’affaires par des actions de cross-selling et up-selling ;
- Assurer un haut niveau de satisfaction client ;
- Gérer les litiges commerciaux en lien avec les équipes internes ;
*Management et animation commerciale
- Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale ;
- Fixer les objectifs individuels et collectifs ;
- Accompagner les commerciaux sur le terrain ;
- Participer au recrutement et à la montée en compétences de l’équipe ;
*Coordination interne et reporting
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, production et administration des ventes ;
- Assurer le suivi des indicateurs commerciaux (KPI) ;
- Contribuer à l’amélioration des process commerciaux ;
- Etablir les reporting réguliers auprès de la direction.

Profil du poste

De formation supérieure commerciale ou équivalente (BAC+4/5), vous justifiez d’un minimum de 3 ans d’expérience réussie dans une fonction similaire idéalement en environnement BtoB sans oublier qu’une expérience dans les secteurs de l’imprimerie, communication, services ou fournitures aux entreprises est un réel atout. Vous possédez les compétences suivantes : une solide maîtrise des techniques de vente et de négociation, une bonne capacité à élaborer et piloter une stratégie commerciale, des compétences avérées en management d’équipe, une aisance avec les outils CRM et de reporting et une forte orientation résultats et satisfaction client. Par ailleurs, leader naturel, vous faites montre à la fois d’un excellent relationnel, d’une excellente maitrise du français oral et écrit, d’une excellente capacité de persuasion et d’une bonne capacité à travailler en transversal. Doté d’une bonne présentation, autonomie, rigueur, sens de l’organisation, esprit d’initiative et culture du résultat caractérisent votre quotidien professionnel. En outre, si vous êtes un leader naturel avec une grande probité et apte à manager de façon efficace et efficiente une équipe, alors ce poste vous convient.

Dossiers de candidature

Merci de nous envoyer avant le 13/02/2026,
lettre de motivation avec prétentions salariales,
02 photos et CV à VARIANCE GRH sis :
TREICHVILLE, Avenue 17 rue 38.
tel : 27 21 74 68 14 ; 01 40-65-80-31 / 05 75 13 46 65
Email : [email protected]/
www.variancegrh.com/Emploi