Description du poste

Sous la supervision de sa hiérarchie, le Commercial IT a pour mission de comprendre les besoins des clients et prospects, de concevoir et de proposer des solutions IT adaptées, tout en garantissant la cohérence et la pertinence des réponses techniques et commerciales. Il contribue activement à la croissance du chiffre d’affaires de l’entreprise en assurant un accompagnement de qualité tout au long du cycle de vente. A ce titre, il aura à :
Prospection et analyse des besoins
- Identifier et prospecter de nouveaux clients et opportunités commerciales ;
- Recueillir, analyser et qualifier les besoins des clients et prospects, puis les traduire et/ou les faire traduire en solutions techniques adaptées ;
- S’assurer de l’adéquation entre l’architecture technique proposée et les exigences fonctionnelles du client ;
Conception et développement des offres
- Schématiser et concevoir les solutions techniques proposées ;
- Conseiller les clients sur les choix technologiques les plus pertinents ;
- Garantir la cohérence technique des solutions, notamment en matière de qualité de service et d’engagements contractuels ;
- Participer activement au développement, à la gestion et à la fidélisation du portefeuille clients.
Pilotage du cycle de vente
- Être le point de contact principal lors des phases de découverte, de qualification des besoins et de présentation des solutions ;
- Préparer les soutenances, les argumentaires techniques et commerciaux ;
- Présenter et défendre les offres auprès des clients ;
- Participer à la rédaction du volet commercial des appels d’offres ;
- Négocier et conclure les accords de vente
Veille technologique et montée en compétence
- Mettre à jour en continu ses connaissances techniques via des formations et l’auto-apprentissage ;
- Assurer une veille technologique permanente sur les évolutions logicielles, les solutions IT et les composants technologiques du marché.
Veille marché et concurrentielle
- Suivre l’évolution des besoins du marché et des performances commerciales ;
- Réaliser une veille concurrentielle (offres, organisation commerciale et support vente de la concurrence) ;
- Analyser et comparer les stratégies du marché avec celles de l’entreprise ;
- Restituer régulièrement les résultats de la veille à sa hiérarchie et assurer un reporting structuré ;
- Effectuer toutes autres tâches demandées par sa hiérarchie.

Profil du poste

Titulaire d’une formation supérieure Bac+3 à Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent, vous justifiez d’au moins 5 années d’expérience en tant que Commercial Grand Compte dans le secteur des TIC (ERP, services numériques BtoB, solutions IT). Vous disposez d’excellentes capacités de communication, d’organisation et de négociation. Rigoureux(se), persévérant(e) et proactif(ve), vous êtes à l’aise avec les cycles de vente longs et maîtrisez parfaitement les techniques de vente complexes. Pédagogue, méthodique et doté(e) d’un fort pouvoir de persuasion, vous savez expliquer et vendre des solutions IT complexes (infrastructure, cloud, sécurité, applications). Vous possédez une bonne compréhension des enjeux technologiques actuels et futurs des grandes entreprises et des administrations. Enfin, votre maîtrise des outils informatiques, votre sens de l’écoute, votre aisance relationnelle, votre esprit d’équipe et votre dynamisme font de vous un(e) candidat(e) idéal(e) pour ce poste.

Dossiers de candidature

Merci de nous envoyer avant le 13/02/2026,
lettre de motivation avec prétentions salariales,
02 photos et CV à VARIANCE GRH sis :
TREICHVILLE, Avenue 17 rue 38.
tel : 27 21 74 68 14 ; 01 40-65-80-31 / 05 75 13 46 65
Email : [email protected]/
www.variancegrh.com/Emploi