Business Developer HVAC/CVD

Description du poste

Qui sommes-nous ?

INOVATEC est une entreprise d’ingénierie et de services multitechniques basée à Abidjan. Nous intervenons sur l’électricité (CFO/CFA), le génie climatique (HVAC et froid), l’automatisme industriel, les groupes électrogènes et onduleurs, l’IoT et le Smart Building / GTB. Pour accompagner notre croissance, nous renforçons notre pôle climatisation, ventilation et désenfumage et recrutons un(e) Business Developer.

Votre mission

Rattaché(e) au Département commercial, vous développez le portefeuille clients et le chiffre d’affaires de l’activité HVAC / CVD. Vous êtes l’interface entre le terrain commercial et l’ingénierie : vous comprenez le besoin du client, le traduisez techniquement et le transformez en offre chiffrée compétitive.

Vos responsabilités

Développement commercial

Prospecter et fidéliser les clients (promoteurs, maîtres d’ouvrage, bureaux d’études, industriels, hôtellerie, santé, tertiaire, etc.)
Identifier les appels d’offres et les opportunités, publics comme privés
Construire et animer un portefeuille de comptes et un pipeline commercial
Représenter INOVATEC lors des rendez-vous clients, salons et événements professionnels

Conseil technique avant-vente

Analyser les besoins : bilans thermiques, dimensionnement, choix des solutions (VRV/VRF, split, groupes d’eau glacée, centrales de traitement d’air, ventilation, extraction, désenfumage)
Échanger avec les clients et leurs bureaux d’études sur le plan technique et proposer des solutions adaptées
Travailler en lien étroit avec le Directeur Technique et les équipes d’ingénierie

Chiffrage et offres

Réaliser les métrés, les chiffrages et les devis, et élaborer les offres techniques et commerciales
Répondre aux dossiers d’appels d’offres (mémoire technique, bordereaux de prix)
Négocier les conditions commerciales dans le respect des marges visées
Consulter et négocier avec les fournisseurs et fabricants

Suivi et Reporting

Assurer le suivi des affaires jusqu’à la signature, puis la passation à l’équipe projet
Rendre compte régulièrement de l’activité (pipeline, taux de transformation, prévisions)
Assurer une veille sur le marché, la concurrence et la réglementation (normes CVC, sécurité incendie et désenfumage)
Profil recherché

Formation

Diplôme d’ingénieur; Bac+5 en énergétique ou diplôme équivalent avec une bonne pratique de la climatisation dans son ensemble,


Compétences techniques

Bonne maîtrise des systèmes de climatisation, ventilation et désenfumage
Capacité à réaliser un chiffrage fiable à partir de plans et de cahiers des charges
Lecture de plans et d’études techniques ; la connaissance d’outils de calcul et de dessin (Excel avancé, AutoCAD, logiciels de bilan thermique) est un plus

Qualités commerciales

Réelle fibre commerciale : goût du contact, du terrain et de la négociation
Aisance pour parler technique avec les clients et vulgariser les solutions
Sens du résultat, autonomie, rigueur et esprit d’équipe
Excellente communication orale et écrite

Langues

Bilingue français / anglais (maîtrise professionnelle à l’oral comme à l’écrit)

Expérience

minimum 2 ans en bureau d’études, en entreprise CVC ou en poste technico-commercial est appréciée ; les profils jeunes diplômés à fort potentiel peuvent être étudiés.
Nous offrons
Un poste à responsabilités au sein d’une entreprise multitechnique en développement
Un environnement stimulant, au contact de projets variés
Des perspectives d’évolution

Avoir un permis de conduire.

Comment postuler ?

Envoyez votre CV et une lettre de motivation avec votre votre prétention salariale à (adresse visible une fois connecté) avec pour objet :
« Candidature - Business Developer HVAC/CVD ».


INOVATEC encourage toutes les candidatures qualifiées.

Seules les personnes retenues pour la première phase du recrutement seront contactées.