Un(e) Chef des ventes

Description du poste

Co.pilotes est un centre d’expertise en Ressources Humaines basé à Abidjan, qui offre des services RH sur mesure pour améliorer la performance et l’efficacité des équipes des TPE et PME.

Ses principales prestations incluent :

• L’accompagnement personnalisé en ressources humaines : mise en place et gestion des pratiques RH adaptées au développement des entreprises.
• L’audit et le conseil RH : évaluation et optimisation des stratégies RH.
• Le recrutement et le placement de personnel : sélection de profils qualifiés en travail temporaire et permanent.

Dans le cadre de ses activités, Co.pilotes recrute pour le compte de l’un de ses clients :

Un(e) Chef des ventes

1. Stratégie commerciale et développement des ventes

Définition et mise en œuvre de la stratégie

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de vente en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
• Élaborer le plan d’actions commerciales et le budget des ventes.
• Analyser les tendances du marché et de la concurrence afin d’identifier les opportunités de croissance.

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients et développer le portefeuille existant.
• Négocier les offres commerciales, conclure les ventes et veiller au respect des engagements.

2. Management de l'équipe commerciale

Encadrement et animation

• Encadrer, animer, motiver et développer les compétences de l’équipe commerciale.

3. Suivi de la performance et reporting

Pilotage des résultats

• Suivre la performance commerciale (chiffre d’affaires, marge, indicateurs clés) et mettre en place des actions correctives.
• Assurer la coordination avec les services marketing, opérations et finance pour garantir la bonne exécution des contrats.
• Réaliser un reporting régulier à la Direction et proposer des leviers d’amélioration du chiffre d’affaires.

Profil du poste

Formation :

• Être titulaire d’un Bac+4/5 en Commerce, Marketing, Gestion ou équivalent.

Expérience :

• Justifier d’au moins 5 ans d’expérience en management des ventes, dont 2 ans minimum comme Chef des ventes ou Responsable commercial.
• Avoir une solide expérience en développement commercial et en gestion d’équipe.

Compétences techniques :

• Maîtriser les techniques de vente, de négociation et de fidélisation client.
• Avoir une bonne maîtrise des outils de suivi commercial (CRM, reporting, tableaux de bord, etc.).
• Avoir une bonne expression en français ; la maîtrise de l’anglais constitue un atout.

Savoir-être :

• Être orienté(e) résultats.
• Faire preuve de leadership et d’un excellent sens du relationnel.
• Avoir le sens de l’organisation et de la performance commerciale.

Ce que nous offrons :

• Un contrat à durée indéterminée (CDI).
• Une rémunération attractive à définir selon le profil et l’expérience.
• Des primes sur objectifs liées à la performance commerciale.
• Un environnement de travail stimulant, avec de réelles perspectives d’évolution.

Candidature

Envoyez votre CV accompagné de trois phrases exprimant votre motivation à l’adresse suivante :

(adresse visible une fois connecté)