Directeur, Stratégie de Commercialisation

Détails de l'offre

En tant que Directeur(trice) de la Stratégie de Commercialisation , vous définirez des cadres stratégiques et déploierez des solutions transformant la manière dont Coca-Cola interagit avec ses partenaires et consommateurs. Ce rôle consiste à accélérer la croissance du système en tirant parti des stratégies de Valeur à Commercialiser (VTM) et de Stratégie de Commercialisation (RTM) afin d'optimiser les coûts de service, de renforcer les plateformes de distribution et d'intégrer des solutions évolutives pour la montée en gamme du portefeuille et l'amélioration des marges. Grâce à des analyses avancées, une connaissance approfondie du système et une collaboration étroite avec les embouteilleurs et les équipes internationales, vous mettrez en œuvre des modèles d'exécution centrés sur le client, générant des résultats significatifs pour notre entreprise et nos partenaires.

Si vous excellez dans la structuration de la complexité et dans l'élaboration de stratégies commerciales qui favorisent la disponibilité, l'innovation et la création de valeur durable, ce poste vous offre une voie passionnante pour avoir un impact significatif.

Ce que vous ferez pour nous

• Mettre en œuvre des plans pluriannuels de mise sur le marché et de création de valeur destinés à accroître le chiffre d'affaires, à améliorer la structure des marges et à faire évoluer les capacités du système pour une compétitivité à long terme.


• Optimisation et innovation du portefeuille cible grâce aux informations VTM, en tirant parti du portefeuille chaud et froid de Coca-Cola pour élaborer des stratégies rentables ; intégrer les priorités d'utilisation des équipements telles que la distribution automatique pour maximiser l'impact du canal.


• Accélérez l'exécution en appliquant les cadres RTM ( Sense, Shape et Service ) pour optimiser les leviers tels que la couverture de distribution, le placement des équipements, l'efficacité de la force de vente et les performances en matière de coûts de service.


• Concevoir des approches VTM en ligne et hors ligne qui alignent les aspects économiques des canaux, les attentes en matière de marge des clients et les coûts d'exécution afin de fournir des solutions ciblées.


• Créer des modèles commerciaux alternatifs qui favorisent la disponibilité de la marque et soutiennent la croissance des marques émergentes, y compris les segments haut de gamme comme Costa.


• Agir en tant qu'expert en la matière sur les systèmes RTM/VTM et la gestion de la croissance des revenus, en contribuant à façonner les cadres de capacités et en influençant la priorisation auprès des parties prenantes mondiales et locales.


• Collaborez avec les responsables de la stratégie de catégorie sur l'optimisation des références et l'expansion des points de vente afin d'amplifier votre présence là où elle compte le plus.


• Piloter le déploiement et l'adoption des systèmes et outils VTM, en assurant leur intégration dans les opérations d'embouteillage et leur évolutivité dans différents contextes.


• Concevoir et renforcer le processus RED (Right Execution Daily) intégré à l'exécution segmentée ; inciter les embouteilleurs à améliorer leurs normes, à utiliser les informations recueillies et à déployer iRED pour la priorisation des points de vente et la croissance de la catégorie.


• Encourager la collaboration avec les embouteilleurs, les équipes commerciales et clients internationales et les responsables des unités opérationnelles afin d'intégrer des pratiques harmonisées sur différents marchés.

Exigences et qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe ; des études supérieures sont souhaitables.


• Plus de 10 ans d'expérience progressive en matière de leadership dans la planification et l'exécution commerciales, avec une expertise approfondie des méthodologies RTM/VTM, de la planification de l'innovation et de la stratégie de distribution.


• Connaissance approfondie des systèmes, notamment en matière d'économie d'embouteillage, de leviers commerciaux et d'outils permettant d'équilibrer rentabilité et engagement client.


• Capacité démontrée à travailler au sein d'un système complexe de Coca-Cola et à influencer la prise de décision grâce à des approches fondées sur les données.


• Solides compétences analytiques et conceptuelles, avec une expérience dans la traduction des idées en stratégies et modèles d'exécution évolutifs.


• Maîtrise avancée de l'interprétation des données, transformation d'ensembles de données complexes en solutions commerciales exploitables pour les parties prenantes internes et externes.


• Esprit novateur et vision stratégique, générant de nouvelles approches pour optimiser la couverture, améliorer l'accès des consommateurs et stimuler une croissance durable.


• Excellentes aptitudes en communication et en développement des relations pour orchestrer l'alignement avec les embouteilleurs et les équipes transversales ; l'expérience en embouteilleur est un atout majeur.


• Maîtrise des outils numériques et solide compréhension des outils qui améliorent la segmentation, le ciblage et l'analyse des performances.

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