COMMERCIAL DEVELOPPEMENT

FICHE DE POSTE — Commercial & Développement de Marque (H/F)
Société : Elior Boisson
Secteur : Importation, développement et distribution de boissons
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### 1. Contexte & Mission
Elior Boisson est une entreprise spécialisée dans l’importation, le développement et la distribution de boissons. Dans le cadre du lancement et de la croissance d’une gamme de cocktails prêts à la dégustation (RTD), ainsi que du développement futur de nouvelles marques, nous recherchons un(e) Commercial(e) & Responsable Développement de Marque.
Ce poste stratégique combine des missions commerciales terrain et une forte implication dans la construction, le positionnement et la croissance des marques.
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### 2. Périmètre d’activité
Le/la candidat(e) interviendra sur deux axes principaux :
A. Développement commercial
- Prospection et acquisition de nouveaux clients (CHR, cavistes, distributeurs, retail, etc.)
- Gestion et fidélisation d’un portefeuille clients
- Négociation commerciale et suivi des ventes
- Déploiement de la stratégie de distribution
- Analyse du marché, identification des opportunités et veille concurrentielle
B. Développement de marque
- Participation à la stratégie de positionnement des marques
- Contribution au lancement de nouveaux produits (cocktails RTD et futures gammes)
- Mise en place d’actions marketing terrain (animations, événements, dégustations)
- Collaboration avec les équipes marketing et partenaires externes
- Suivi de la performance des marques et recommandations d’optimisation
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### 3. Enjeux du poste
- Accélérer la pénétration du marché des cocktails prêts à boire
- Construire une image de marque forte et différenciante
- Développer un réseau de distribution solide et durable
- Accompagner la croissance et la diversification du portefeuille de marques
- Positionner Elior Boisson comme un acteur reconnu sur son segment
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### 4. Responsabilités clés
- Atteinte des objectifs commerciaux (CA, volume, marge)
- Développement du chiffre d’affaires sur les zones attribuées
- Représentation de la marque auprès des clients et partenaires
- Mise en œuvre opérationnelle des actions marketing
- Reporting régulier (activité, ventes, insights marché)
- Contribution active à la stratégie globale de développement
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### 5. Compétences requises
Hard skills :
- Expérience en développement commercial (idéalement secteur boissons / FMCG / CHR)
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation
- Connaissance des circuits de distribution (on-trade / off-trade)
- Capacité d’analyse de marché et suivi de performance
- Gestion de portefeuille clients
- Bonne compréhension des enjeux de branding et marketing produit
Soft skills :
- Excellent relationnel et sens du contact
- Esprit entrepreneurial et proactivité
- Autonomie et sens des responsabilités
- Créativité et sens du développement de marque
- Capacité d’adaptation dans un environnement en croissance
- Esprit d’équipe et collaboration
- Résilience et orientation résultats
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### 7. Pourquoi rejoindre Elior Boisson ?
- Participer à la construction de marques dès leur lancement
- Évoluer dans un environnement entrepreneurial et dynamique
- Avoir un impact direct sur la croissance de l’entreprise
- Opportunités d’évolution avec le développement de nouvelles marques
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### 8. Conditions
- Type de contrat : CDD
- Rémunération : Fixe + variable attractif
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Candidature :
Merci d’envoyer CV et lettre de motivation à [email protected]
https://eliorboisson.ci/home/#

Profil du poste

6. Profil recherché
- Formation commerciale, marketing ou équivalent
- Expérience souhaitée : 2 à 5 ans minimum
- Intérêt pour l’univers des boissons, cocktails et tendances consommateurs
- Permis B requis (déplacements fréquents)

Dossiers de candidature

[email protected]