01 Responsable Commercial, Ventes & Communication (H/F)

Description du poste

Mission de l’emploi : Rattaché(e) au Directeur Général, vous aurez pour mission principale de développer le chiffre d’affaires, d’améliorer la performance commerciale et de renforcer la visibilité et le positionnement de l’entreprise sur son marché. A ce titre, vous serez chargé(e) de définir et de mettre en œuvre la stratégie commerciale, de concevoir et de déployer les actions de communication et de promotion, de développer et de fidéliser le portefeuille clients, ainsi que de superviser et de piloter les activités commerciales en vue d’atteindre les objectifs fixés par la Direction. Dans ce cadre, vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Élaborer et piloter la stratégie commerciale (objectifs de chiffre d’affaires, budget prévisionnel) ;
- Manager l’équipe commerciale (commerciaux terrains, ADV) ;
- Élaborer les plans d’action commerciaux ;
- Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation ;
- Mettre en place des actions de prospection et de conquête de nouveaux clients ;
- Négocier et signer des contrats commerciaux et faire le suivi du recouvrement ;
- Développer et fidéliser le portefeuille clients ;
- Participer aux négociations commerciales et aux grands rendez-vous clients ;
- Préparer les offres commerciales, propositions et présentations destinées aux prospects ;
- Assurer le suivi du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats ;
- Veiller au respect des engagements commerciaux pris auprès des clients ;
- Suivre quotidiennement, hebdomadairement et mensuellement les performances commerciales ;
- Analyser le chiffre d’affaires, les marges, les volumes de vente et les taux de transformation ;
- Mettre en place des tableaux de bord et indicateurs de performance ;
- Analyser le marché de la construction et de la concurrence (matériaux, BTP, immobilier) et identifier les évolutions des besoins clients ;
- Élaborer des outils marketing et de communication (plaquettes, présence digitale, image de marque) ;
- Développer et suivre les partenariats /réseaux de distributeurs ;
- Organiser, déployer et assurer la coordination opérationnelle des actions de communication ;
- Veiller à renforcer l’image, la notoriété et le positionnement de l’entreprise ;
- Faire le reporting des actions commerciales et marketing à la Direction Générale.
Profil exigé : Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 en Marketing, Gestion commerciale, Communication ou dans un domaine équivalent, vous justifiez d’au moins trois (03) années d’expérience dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur de la construction. Capable de décliner et de mettre en œuvre la stratégie commerciale définie par la Direction, vous faites preuve d’initiative, de créativité et d’un véritable esprit d’innovation. Doté(e) d’un excellent sens du relationnel ainsi que de solides aptitudes managériales et communicationnelles, vous disposez également de bonnes capacités d’analyse et de synthèse. Vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation commerciale et de fidélisation de la clientèle. Résistant(e) au stress, persévérant(e), rigoureux(se) et organisé(e), vous savez travailler avec méthode et faire preuve de disponibilité et de réactivité. Enfin, vous possédez de solides compétences dans la conception et la mise en place d’outils de pilotage, de suivi et de gestion commerciale, vous permettant d’assurer un suivi efficace des performances et de contribuer à l’atteinte des objectifs commerciaux de l’entreprise.

N.B : Disposer d’un carnet d’adresses serait un atout.
Merci de nous envoyer avant le 06/10/2026,
lettre de motivation avec prétentions salariales,
02 photos et CV à VARIANCE GRH sis :

TREICHVILLE, Avenue 17 rue 38.
Tel : 27 21 74 68 14 ; 01 40-65-80-31 / 05 75 13 46 65
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