Description du poste

Objectifs du poste :

• Piloter le développement des solutions et des projets du groupe, de concevoir des plans
techniques, de gérer toutes les étapes de réponse aux appels d’offres, d’assurer la coordination
des opérations et de contribuer à la croissance du portefeuille des clients et partenaires.

Responsabilités :

• Analyse & Intelligence Technico-Commercial :
- Concevoir et présenter les solutions et produits vendu par le groupe, en combinant
expertise technique et sens commercial et en contribuant activement à la croissance de
l’entreprise ;
- Analyser et maitriser techniquement les portefeuilles produits du groupe et des partenaires
et identifier les déploiements optimaux adaptées aux besoins des clients
- Réaliser des présentations et démonstrations techniques pour défendre les solutions
auprès des décideurs ;
- Collaborer avec les partenaires et équipes internes pour garantir l’alignement des
solutions sur les standards et les attentes clients ;
- Tenir le rôle d'intermédiaire entre la production et les clients ;
- Créer des supports de présentation commerciale ;
- Piloter les négociations avec les partenaires et les clients ;
- Assurer une veille technologique active afin d’anticiper les évolutions du marché, identifier
les tendances et intégrer les innovations pertinentes dans la proposition de valeur.

• Développement des projets, des partenariats et gestion des offres :
- Prospecter, Identifier et analyser activement les produits, les opportunités de partenariats
stratégiques en cohérence avec les orientations de développement du groupe ;
- Piloter le développement, la gestion, le suivi et la consolidation du portefeuille de produits
et services commercialisés, des relations clients et partenaires sur la durée et mettre en
place un plan d’action orienté résultats ;
- Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille clients ;
- Contribuer à la veille stratégique afin d’orienter les décisions et les priorités de
prospection ;
- Assurer l’interface opérationnelle entre les parties prenantes internes et externes
impliquées dans les projets ;
- Gérer la banque de données des projets ;
- Analyser les cahiers des charges et exigences techniques et administratives ;
- Concevoir les dossiers techniques et propositions commerciales ;
- Rédiger les réponses aux appels d’offres en coordonnant les aspects techniques,
financiers et juridiques avec les services compétents de l’entreprise ou les partenaires ;
- Concevoir et mettre en place des dispositifs de suivi-évaluation des projets pour mesurer
les résultats et l’efficacité des interventions ;
- Anticiper les risques et proposer des mesures correctives ;
- Organiser et animer les réunions de pilotage avec les clients/partenaires, en assurant une
communication fluide, transparente et régulière avec l’ensemble des acteurs concernés.

• Gestion des Opérations :
- Superviser, coordonner et optimiser les opérations du groupe pour garantir la qualité des
services ou des produits, le respect des délais, des objectifs et la satisfaction des clients
et des partenaires ;
- En lien avec le Responsable Études, Stratégie et Planification des Projets, élaborer et
suivre les plans de travail et la réalisation des livrables ;
- Développer les compétences des collaborateurs par la formation et le coaching sur les
produits et services commercialisés ;
- Élaborer et suivre les indicateurs de performance (KPI) opérationnels ;
- Optimiser les processus opérationnels pour améliorer l'efficacité et la productivité.

Profil du poste

Expériences et qualifications requises :
• Avoir un diplôme universitaire équivalent minimum BAC+5 en télécommunications,
ingénierie informatique, ingénierie technico-commerciale ou dans un domaine connexe ;
• Expérience professionnelle de minimum trois (3) ans ;
• Fort sens de la persuasion, excellentes compétences en négociation et aptitudes en
synthèse et en communication, tant à l’écrit qu’à l’oral ;
• Forte capacité à vite comprendre et à assimiler le fonctionnement technique des solutions
commercialisées ;
• Capacité à vulgariser des concepts techniques en messages simples pour le client ;
• Compétences en gestion de projet ;
• Forte rigueur analytique et capacité à exploiter les données et les avantages des produits
avec stratégie, méthode et précision ;
• Maîtrise des outils informatiques, notamment : Suite Microsoft Office (Excel, Word,
PowerPoint, Access, etc.), les logiciels ERP et les Outils de gestion de projets (Microsoft
Project, Jira, Asana, Monday) ;
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant efficacement au sein
d’une équipe ;
• La maîtrise de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral serait un atout ;

Qualités personnelles exigées :
• Jouir de ses droits civiques ;
• Être physiquement apte aux activités de terrain ;
• Bonne réputation, moralité irréprochable, intégrité et loyauté ;
• Sens de l’écoute, souci du détail et discrétion ;
• Rigueur, sens de l’organisation et pragmatisme ;
• Être agile, curieux, créatif et intègre ;
• Capacité à négocier et force de conviction ;
• Excellentes aptitudes relationnelles ainsi qu’en communication orale et écrite ;
• Esprit d’analyse et de synthèse développé ;
• Capacité d’anticipation, d’adaptabilité et de prise d’initiatives ;
• Intelligence émotionnelle ;
• Forte réactivité (téléphone, email et autres moyens de communication) ;
• Engagement envers les objectifs de durabilité environnementale et sociale ;
• Capacité à travailler sous pression et à produire des résultats face aux imprévus.

Dossiers de candidature

Type de contrat : Consultance.

Si vous souhaitez faire acte de candidature, veuillez adresser un email, avec pour objet
obligatoire : « Candidature : Technico-Commercial Systèmes, Télécom & Réseaux » à
l’adresse [email protected], un dossier comprenant les éléments suivants :
- Un CV actualisé
- Une lettre de motivation avec vos prétentions salariales.
La date de clôture de réception des candidatures est fixée au Lundi 30 Avril 2026 à 23h59 mn (GMT).