Description du poste

Le Responsable Régional des Ventes/ Regional Manager (RM) joue un rôle essentiel dans la réussite commerciale de l'entreprise dans sa région assignée. Voici les principales responsabilités associées à ce poste :
• Atteindre les objectifs commerciaux : Piloter les activités de vente pour atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels et de performance fixés par l’entreprise.
• Assurer la gestion des repaiements (recouvrement) : Veiller à ce que tous les paiements des clients de la région soient effectués dans les délais et mettre en place des actions pour réduire les impayés.
• Garantir un haut niveau de service client : Superviser la qualité du service rendu, traiter les réclamations et fidéliser durablement les clients de la région.
• Manager et développer l’équipe de vente (commerciaux terrains ou TM) : Encadrer, former, motiver et évaluer les membres de l’équipe commerciale pour assurer leur efficacité et leur engagement.
• Superviser les opérations commerciales de sa région : Organiser les tournées, optimiser les itinéraires, les actions marketing de groupe
• Gestion du stock : Assurer le suivi et le contrôle des stocks dans sa région, superviser les inventaires physiques et virtuels dans UPYA et veiller à la fiabilité des données tout en analysant les indicateurs de performance associés.
• Analyser le marché et la concurrence : Suivre les tendances du marché, identifier les opportunités et menaces, et ajuster les stratégies commerciales en conséquence.
• Développer un réseau de vente performant : Structurer, animer et renforcer un réseau dynamique de Territory Managers pour accroître la présence commerciale de l’entreprise.
• Assurer un reporting régulier : Transmettre des rapports hebdomadaires et mensuels fiables sur les performances, les actions menées et les besoins du terrain à la direction.

Profil du poste

📌 Formation & Expérience
• Bac +3/5 en Commerce, Gestion, Management, Marketing ou équivalent.
• Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans la gestion d’équipes commerciales ou en tant que Chef de Zone, Sales Manager, Area Manager ou poste équivalent, idéalement dans les secteurs de l’énergie solaire.
• Expérience dans la vente terrain, la distribution, le recouvrement et le management de forces commerciales.
• Une connaissance du secteur de l’énergie, de la microfinance, des télécoms, ou des produits/services à abonnement constitue un atout.

📌 Compétences Techniques
• Solide maîtrise des techniques de vente, de négociation et de gestion de la relation client.
• Capacité à analyser les indicateurs de performance (KPI), chiffres de vente et données de recouvrement pour piloter les performances régionales.
• Bonne connaissance des outils digitaux (Excel, CRM, reporting, plateforme de suivi terrain, outils de géolocalisation, etc.).
• Aptitude à organiser les tournées commerciales et marketing, gérer les stocks régionaux et optimiser les ressources logistiques.

📌 Compétences Managériales & Comportementales
• Leadership naturel, capacité à fédérer, inspirer et faire progresser une équipe de Territory Managers.
• Excellent sens de la communication, pédagogie et capacité à faire respecter les procédures tout en maintenant un bon climat de travail.
• Forte orientation résultats, sens des priorités et aptitude à prendre des décisions rapides sur le terrain.


• Esprit analytique, rigueur, sens de l’organisation et maîtrise du reporting.
• Résilience face à la pression, autonomie et capacité à travailler dans des environnements variés (urbains, ruraux, zones reculées).
• Connaissance du Marché : Compréhension approfondie des tendances du marché, des concurrents, et des clients potentiels.

📌 Qualités Humaines
• Intégrité, sens des responsabilités et exemplarité dans toutes ses actions.
• Sens du service client et aptitude à créer des relations de confiance avec les partenaires locaux.
• Capacité à s’adapter à différentes cultures, modes de vie et réalités socio-économiques des zones rurales comme urbaines.

📌 Compétences Émotionnelles
• Résilience et Capacité de Rebond : Forte capacité à surmonter les obstacles et à se relever après des échecs, en restant positif et engagé.
• Rigueur et Attention au Détail : Approche méthodique et précise dans le travail, avec un haut degré de qualité et de conformité aux standards.
• Passion pour les Défis : Enthousiasme à relever et à surmonter les défis complexes, en les voyant comme des opportunités de développement.
• Discipline et Organisation : Aptitude à structurer son travail et celui de l'équipe, garantissant l'efficience et l'efficacité opérationnelle.
• Autonomie et Prise d'Initiative : Capacité à travailler de manière indépendante, à prendre des initiatives et à être proactif dans la résolution des problèmes.
• Adaptabilité et Flexibilité : Aisance à s'ajuster rapidement aux nouvelles situations, aux changements dans l'environnement de travail et aux innovations technologiques.
• Gestion du Stress : Compétence pour maintenir le calme et la prise de décision sous pression.

Dossiers de candidature

📩 Comment postuler ?

Remplissez le formulaire suivant en y ajoutant votre CV à jour: https://forms.gle/GRNoFynSBWU9h4Aq6 , au plus tard le Vendredi 21 novembre 2025 à 00h00.
📌 Objet du mail : Candidature – Responsable Régional des Ventes – Sud-Ouest

ℹ️ Note : Seuls les candidats présélectionnés seront contactés pour la suite du processus.