Description du poste

Missions Principales

Développer le portefeuille clients du Groupe 4R en menant l'intégralité du cycle de vente de solutions technologiques complexes :

1. Prospection et Stratégie Commerciale
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour l'atteinte des objectifs.
• Identifier de nouveaux clients potentiels via la recherche de leads qualifiés et l'analyse de marché.
• Développer et fidéliser activement le portefeuille clients.
• Mener le démarchage (appels, e-mails, organisation de rendez-vous) pour initier des opportunités commerciales.

2. Vente et Négociation
• Présenter, adapter et élaborer les propositions commerciales en étroite collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions de vente, gérer les objections et conclure les contrats pour garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

3. Suivi et Reporting
• Assurer la mise à jour régulière du CRM pour un suivi précis de l'activité commerciale et des opportunités.
• Analyser les indicateurs de performance (KPI) et fournir un reporting régulier et détaillé à la hiérarchie.
• Participer activement à la définition de la stratégie et des objectifs commerciaux du Groupe.


Compétences Techniques
• Expertise technique : Bonne connaissance des solutions IT (infrastructure, Cloud, sécurité et Datacenter).
• Analyse Business : Compréhension des enjeux techniques et financiers des projets IT.
• Outils : Maîtrise des outils CRM et capacité à élaborer des propositions commerciales complexes.
Compétences Comportementales
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale.
• Autonomie, sens des priorités et vision stratégique.
• Résilience et persévérance face aux cycles de vente longs et aux objections.
• Esprit de partenariat pour construire des relations durables.

Profil du poste

Diplômes et Expérience
• Formation : Bac+3 en Commerce, Technologies de l’Information ou domaine connexe. Un Bac+2 avec une expérience significative en prospection est acceptable.
• Expérience : Minimum 36 mois (3 ans) d'expérience professionnelle dans le développement commercial , idéalement dans le secteur IT.
• Une formation en prospection commerciale est un atout.
• Le Permis de conduire est un atout.

Dossiers de candidature

• Dossier : CV et lettre de motivation.
• Objet du mail : Candidature –Commercial
• Adresse : [email protected]