Description du poste

GROUPE 4R est un acteur majeur dans la fourniture de solutions technologiques innovantes (infrastructure, Cloud, sécurité, Datacenter). Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) Commercial Business Developer passionné(e) pour renforcer notre équipe commerciale.

Missions Principales

Développer le portefeuille clients du Groupe 4R en menant l'intégralité du cycle de vente de solutions technologiques complexes :

1. Prospection et Stratégie Commerciale
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour l'atteinte des objectifs.
• Identifier de nouveaux clients potentiels via la recherche de leads qualifiés et l'analyse de marché.
• Développer et fidéliser activement le portefeuille clients.
• Mener le démarchage (appels, e-mails, organisation de rendez-vous) pour initier des opportunités commerciales.

2. Vente et Négociation
• Présenter, adapter et élaborer les propositions commerciales en étroite collaboration avec les équipes techniques.
• Négocier les conditions de vente, gérer les objections et conclure les contrats pour garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.

3. Suivi et Reporting
• Assurer la mise à jour régulière du CRM pour un suivi précis de l'activité commerciale et des opportunités.
• Analyser les indicateurs de performance (KPI) et fournir un reporting régulier et détaillé à la hiérarchie.
• Participer activement à la définition de la stratégie et des objectifs commerciaux du Groupe.


• Dossier : CV et lettre de motivation.
• Objet du mail : Candidature –Commercial
• Adresse : [email protected]

Profil du poste

Diplômes et Expérience
• Formation : Bac+3 en Commerce, Technologies de l’Information ou domaine connexe. Un Bac+2 avec une expérience significative en prospection est acceptable.
• Expérience : Minimum 36 mois (3 ans) d'expérience professionnelle dans le développement commercial , idéalement dans le secteur IT.
• Une formation en prospection commerciale est un atout.
• Le Permis de conduire est un atout.

Compétences Techniques
• Expertise technique : Bonne connaissance des solutions IT (infrastructure, Cloud, sécurité et Datacenter).
• Analyse Business : Compréhension des enjeux techniques et financiers des projets IT.
• Outils : Maîtrise des outils CRM et capacité à élaborer des propositions commerciales complexes.
Compétences Comportementales
• Excellentes aptitudes en communication écrite et orale.
• Autonomie, sens des priorités et vision stratégique.
• Résilience et persévérance face aux cycles de vente longs et aux objections.
• Esprit de partenariat pour construire des relations durables.

Dossiers de candidature

• Dossier : CV et lettre de motivation.
• Objet du mail : Candidature –Commercial
• Adresse : [email protected]